文档介绍：圣诞节促销策划书
目录
饮用奶市场调查以及分析.........................................(1)
高校资源整合情况.....................................................(5)
微信公众平台.............................................................(6)
第一轮推广.................................................................(5)
第二轮促销.................................................................(8)
.....................................................(9)
饮用奶高校市场调查以及分析
调查方式
,微信,邮件同时进行简单的问卷调查。(问卷调查表附录查看)
,加上5张深度调查表。(同上)
通过数据可以看出,武汉大学三本院校和专科院校对于健康问题还是比较关注的。据现场的勘测发现,女性关注比重较高。其余大部分大学生对健康意识不强,高校市场存在潜客户。
,蒙牛,光明等品牌占据高校市场大部分江山,其中奶类替代品以豆类为代表的成为有力竞争对手。
,其余是订购方式等。便利性成为当今懒惰大学生来说死一个很好的解决因素。
,对价格,口味最敏感,尤其是单件的时候更凸显。
从这次调查可以看出,实际上武汉潜在的大学生消费群体很大;通过有效的途径推广,增强他们购奶的消费意识,加强对该产品的关注度,从而慢慢开拓武汉市场。就目前而言,重心应该放在市场推广和介入环节,针对现有的宣传和优惠等促销打开推广,逐步摸索进入学校的环节。对此建议,还将进一步专业性的调查分析各高校的市场情况,同时加大对推广的力度,最好选择一个长期的平台推广,寻找当地合适的合作商一起介入该高校市场领域。
高校资源整合情况
公司简介
湖北快乐传媒是一家以“校园公关整合行销”为经营理念的公关广告策划及品牌推广执行的综合性服务公司。公司成立于2005年,注册资本156万。以高效、细节、精准、实效的整合服务,为国内外领先的著名企业提供包括校园品牌推广、校园广告、校园市场活动、展览展示、互动营销等全方位的整合传播服务,获得了客户的一致好评。公司拥有79所高校校园执行团队,万人的兼职团队(礼仪、模特、促销、发单等);及时的为您排忧艰难;专业、精准、高效的校园《快乐资讯》DM投放;期待与您的长期合作;
我公司之前有过很多的合作成功案例——如(1).移动公司假期两城一家业务的高校推广;(2);(3)联合大花岭高校商圈多家商家的广告日历海报粘贴至宿舍的宣传.(4)帮梅卡庄园红酒在华中科技大学,湖工商贸,中南财经政法大学武汉学院,汉口学院,推广促销宣传活动等等
以上工作的付出给企业带来了预想的效果,并得到了企业的认可和后期的再次合作;我公司一直秉着诚实,高效,负责的态度对待每件事情;愿我们合作愉快
高校资源数据情况
目前,拥有武汉高校现有资源79所大学,分散武汉各区,每个学校有相关的负责人进行相关学校的工作,平均一个学校的覆盖率达到70%左右.
推广阶段的目标高校市场和辅助高校市场
15所高校主要有本校负责人,组织底下团队,借助学校论坛,宣传栏,上门介绍等进行推广.
邓总
市场开拓和人事管理
李小昭
微信平台管理
段国军
策划
杨总
广告和执行管理
高校负责人
组织
团队1
推广
推广员
(宿舍楼为单位)
团队4
推广
团队3
推广
团队2
推广
吴永沪
监督
推广员
(宿舍楼为单位)
推广员
(宿舍楼为单位)
推广员
(宿舍楼为单位)
2. 45所高校进行宣传单和QQ推销。(看商家投入广告经费来决定宣传单的数量)
(注:各高校部分活动推广负责人,见附录)
微信公众平台
微信公众平台——高校必备网的介绍
2013年4月筹备高校必备网的成立工作,同年10月正式运作。主要针对武汉各个大学学生的生活话题为目的的一个平台。目前有团队运作这个平台,后续将有其他优秀人士加入。经过短短的2个月不到,关注人数逐步上升,初步突破前期目标