文档介绍：前言
手工皂历史悠久,随着时代的发展,手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上,不断创新,制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高,手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而,手工皂市场还处于新兴市场,在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制,了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位,将其与一般香皂等同,因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃,专注美白保湿,唯你所用”的理念,坚持自然、健康的护肤观点,深入研究中国女性肌肤特质,将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比,将植物精粹汇聚到产品中,致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹,缔造中国女性健康之美,保持自己独有的特色,得到广大消费者的认同。
目录
前言 1
第一章总体发展规划 1
第二章产品介绍 2
第三章市场分析 3
宏观环境分析 3
人文环境分析: 3
政策、法律环境分析 3
经济环境分析 3
社会文化环境分析 4
宏观环境分析总结: 4
行业态势分析 4
发展趋势 4
行业集中度 4
主要竞争对手 5
手工皂的市场结构 5
全国手工皂行业发展营销模式分析 5
行业态势总结: 5
第四章消费者行为分析 7
消费者特点 7
消费者行为(心理)分析 9
消费者行为总结 11
第五章 SWOT分析 12
第六章目标市场 13
第七章营销策略 14
品牌故事策略 14
产品策略 14
产品层次组合 14
产品组合 15
产品包装 15
.4 品牌策略 16
价格策略 16
渠道分析 16
促销策略 25
第一阶段: 预热期 25
第二阶段:启动期 25
第三阶段持续期 26
第一章总体发展规划
第一阶段:利用淘宝平台,建立我们自己的手工皂销售网店,初步形成我们的品牌。
第二阶段:充分利用淘宝资源优势,推广并提升我们的品牌形象,打造成为淘品牌。
第三阶段:立足淘宝平台,延伸至其他网络B2C平台,如:当当,亚马逊,京东。
API
API
API
API
API
淘宝
亚马逊
当当
京东
官网
……
电商
核心
顾客
第四阶段:跳出淘宝平台,建立自己品牌独立的B2C网站,利用品牌知名度带动流量,并转化为购买。
分仓1
……
分仓n
智能
顾客
互动
第五阶段:建立自己品牌的实体店,线上、线下同时经营。
运营流程
网络选品
创意表现
提前备货
广告计划
优化选品
调整备货
销售评估
反馈上游
高效发货
运营服务
导入人群
确保转化
第二章产品介绍
我们的产品——天然手工皂,是香皂大家族中的一员。然而,事实上,它又与普通香皂有着很大的区别,具有其不可比拟的优势:
1、完整保留甘油,保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中,会添加一些化学物质与防腐剂等,使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走,虽然达到了清洁的效果,但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷,护肤效果不理想,甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成,并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中,甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂,所以,使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂,在制作过程中所产生的甘油是副产品,因此早已被移除或抽取出,以供其他化妆品使用,而手工皂经由自然荫干的过程中,仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效,这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成,其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质,因此在天然手工皂遇到水之后,大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉,所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时,也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之,漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通