文档介绍：《婴童店15种赚钱方法》主讲:叶平
——贝因美“经营辅导班”系列教战课程
学****并掌握基本的门店经营之道
高速发展的婴童行业尚未形成核心盈利模式,甚至基本的营业模式,换言之,大多数婴童店的盈亏具有极强的“偶然性”。特许人员的职责便是在杂乱的偶然中发掘“必然”,方能有效指导所分管婴童店的日常运营:
厂家业务人员的责任——帮零售商赚钱
培训目的:
婴童店十五种致命错误
错误一:大白天,开“黑店”
错误二:有人没人,开“聋哑店”
错误三:橱窗没有吸引力(开“盲人店”)
错误四:商品种类不齐全,商品销售无主次
错误五:货架设计不科学,陈列面积太浪费
错误六:商品陈列不分类,畅销滞销没区别
错误七:商品标价不清晰,价签使用不规范
婴童店十五种致命错误
错误八:特价手法单调
错误九:新品展示不明显
错误十:不注重自我学****与培训
错误十一:导购员勤于卖货,懒于理货
错误十二:促销活动没有规律,次数太少
错误十三:礼品赠品数量少,质量差
错误十四:不做营业计划
错误十五:不开会,甚至不开早会
木桶原理
错误一:大白天,开“黑店”
开店的首要目标是赚钱,不是省钱
亮度(与档次成正比)
比竞争店亮:一条街上最亮
位置
倍数
橱窗
2-4
入口处
2-3
看板(收银台)
3-5
货架(服装)
-2
★
★
★
错误二:有人没人,开“聋哑店”
★上班前:振作精神的乐曲
★下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳
背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;
错误三:橱窗没有吸引力(开“盲人店”)
★婴童店橱窗陈列技巧
(生活秀:服饰为主、儿童房、车; )
★更新频率(7—14天)
错误四:商品种类不齐全,商品销售无主次
★无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)
★吸引顾客的商品结构
该类商品首选此店;
超过市场平均份额;
投入主要资源;
常规大批量购买;
价格最便宜;
平均份额;
“一站式”的必备品;
正常价格,追求毛利;
季节或假日
(夏天的驱蚊品、防晒、六一节玩具等)
◆目标商品
◆必选商品(比价商品)
◆便利商品
◆季节商品
错误五:货架设计不科学,陈列面积太浪费
★高度偏低(面积与货架高度成反比)
★层板间隔过大
(奶粉高17-20cm,)
★ 70cm以下货架成了盲区
(梯型柜:由下而上,层板由宽而窄)
★未能充分利用货架的五个面
(端架:季节品、新品、促销品)