文档介绍：网络团购—旅游产品营销的新机遇
2010年11月29日
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团购知识简述
贺年会团购产品要求
第一部分
团购知识简述
旅游景区
餐饮住宿
休闲购物
康体娱乐
好客山东旅游产品团购营销
重要的战略价值和实践意义
旅游交通
一、团购的进程与发展
(一)网络团购的定义和起源
所谓网络团购,是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团,以低折扣购买同一种商品。
C2B(Consumer to Business)
一、团购的进程与发展
(一)网络团购的定义和起源
始创者是美国的Groupon团购模式
每日推出一款商品
网上认购
收取佣金
一、团购的进程与发展
(二)网络团购的优势
省钱
省时
价格优势
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快捷
省心
方便
无地域
限制
用大订单的方式减少购销环节
厂商将节约的销售成本直接让利于顾客
集体维权,解决质量或服务纠纷
一、团购的进程与发展
团购平台和信息渠道
产品和服务
最有潜在消费需求的消费者
让利广告效果
(二)网络团购的优势
一、团购的进程与发展
(二)网络团购的优势
第一,省去广告组织、制作、传播等过程,
大大节省了广告成本;
第二,精准传播到有潜在消费需求的群体面前,
不进行无效传播,节省传播成本;
第三,打折让利优惠,按照效果付费;
第四,消费时再让利,后付费的广告形式;
第五,商家非现金支付广告;
第六,消费者最终获得实惠。
一、团购的进程与发展
(三)网络团购在中国的发展
截止到2010年8月,中国团购网站数量已经突破1000家,目前领军团购网站有拉手网、团宝网、美团网、窝窝团、F团、阿丫团、24券等
常见团购产品项目:车票、车险、旅游、美容、教育培训、休闲、婚庆服务、健身卡。