文档介绍：美通公司股易通™168市场推广策略(纲要)
成都阿佩克思广告有限公司
APEX-IMC
2001年1月15日
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第一部分:背景及目标

由美通公司出品的股易通™168通过在上海市场取得的成功经验,准备在成都市场通过金宇台推出全新的无线双向股易通。
在寻呼业总体市场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况下,如何找出股易通的产品真正卖点,与消费者建立成功的沟通,并激发首批消费者的初次购买,是本次提案需重点解决的问题。
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第一部分:背景及目标

在2001年第一季度推出,计划销售10000台(全年)。
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第一部分:背景及目标

通过2001年第一季度的传播推广,使本地消费者初步建立股易通的产品概念,并对美通公司产品及品牌形象有一定的认知。
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第二部分:SWOT分析
(Strengths)
美通公司技术及资金背景支持
拥有较为成熟的产品经验
高品质信息终端产品
拥有较为成熟的网络支持平台(金宇台)
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第二部分:SWOT分析
(Weaknesses)
消费者认知度极低。
终端产品价的定位与(目标)市场的需求仍有较明显的差距。
先期市场形态形成一定程度的负面影响(宝典828的推广不利)。
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第二部分:SWOT分析
(Opportunities)
(股票)信息服务市场需求仍然较大。
个人信息服务将成必然趋势。
同类产品市场格局尚未定型,市场中目前实际上并无成熟产品满足消费者的专业需求(针对股票机而言)。
竞争对手营销策略大都比较宽泛,对专业市场尚无出色的利益点支持。
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第二部分:SWOT分析
(Threats)
竞争对手在产品服务概念上已有大量传播基础,营销手段的广泛使用使本产品难有新的营销新意。
竞争对手可能进行的营销手段的模仿,导致定位区隔不明显,产品概念模糊。
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第三部分:竞争对手分析
主要竞争对手(特征)
联通国信(联通无线资讯网)
国利(微典网联)
江河(号称首创全国联网)
摩托罗拉A6188(具有PDA功能的WAP---数据处理终端)
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第四部分:总体策略
直接用户刺激策略
通过对新产品系统整合的营销推广,直接刺激终端用户(股民),使之产生早期(尝试)购买行为,形成有影响的意见领袖,进而拉动集团购买等其它环节,以全方位促进产品的销售。
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