文档介绍：科技精品大放送
龙喜连环奖不停
——容声、科龙冰箱一二级城市
活动实施方案(分公司执行版)
编写: 容声品牌科、科龙品牌科
审核:
批准:
二〇〇〇年五月十日
目录
一. 活动目的和意义 3
二. 活动原则 3
三. 活动主题 4
四. 活动时间 4
五. 活动区域 4
六. 活动内容与操作细则 4
七. 媒介支持(详见附件) 6
八. 目标销量及促销资源支持 6
九. 宣传推进计划表 7
十. 分公司促销费用预算一览表 9
十一. 活动操作要点 9
十二. 结算要求 15
附件
分公司
经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,配合集团此次促销活动,容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动,具体安排如下:
活动目的和意义
配合科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售,容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台,科龙冰箱达到2万台。
配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一波品牌战略的前奏。
活动原则
本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售,因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的;
本次活动统筹于集团所确定的统一主题下,各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下,现场视觉规范也必须统一
活动主题
科技精品大放送,龙喜连环奖不停
活动时间
2000年5月20日至6月30日
活动区域
全国一二级城市可控零售商场(有导购员的商场),详细资料见附件
科龙冰箱在135个城市,787个商场举行
容声冰箱在288个城市,1347个商场举行
活动内容与操作细则
1、活动内容
第一重:皆大欢喜龙喜价
本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱(经典一族除外)所有产品,标上原价和龙喜价,由商家让利2—3%体现,如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%,原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
第二重:喜乐洋洋揭金标
(本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡)
活动期间,凡是购买了容声冰箱(经典一族除外)或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张,参加刮奖活动,本次刮奖活动中奖率为100%,刮完即止。
第三重:喜临门大抽奖
容声冰箱:在全国范围举行2次抽奖,第一次在6月11日进行,其中在21个重点城市有现场抽奖活动;第二次抽奖在7月8日进行,在分公司集中抽奖。
科龙冰箱:进行2次抽奖,第一次抽奖在6月11日进行(仅9个城市),第二次抽奖在7月8日(全国范围)。
2、活动操作细则
容声冰箱
科龙冰箱
第一重:皆大欢喜
龙喜价
针对容声新品,包括:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品
新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价)
所有科龙冰箱产品
同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价)
第二重:喜乐洋洋揭金标
凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100%:
一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%)
二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台(中奖率30%)
三等奖:刮中红色“科龙电器”标志的可获得容声T恤衫一件(中奖率68%)。
凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100%
生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,获得现金奖888元(中奖率1%)
科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,获得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%)
精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,获得价值128元自动翻转万年历一部(中奖率60%)
第三重:喜临门大抽奖
所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台):
第一次抽奖:6月11日全国范围内举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽奖),其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过6月15日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。
第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。
所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(