文档介绍：99年神箭牌驴胶补血冲剂营销广告企划案
(讨论稿)
九芝堂
99九芝堂营销策略企划案
目录
一、市场分析
1、市场概况
2、消费群分析
3、产品分析
4、竞争对手分析
5、市场机会与威胁
6、市场分析综述与建议
二、营销广告策略
1、市场目标论证及分解
2、营销策略
3、产品策略
4、价格策略
5、通路策略
6、广告与促销策略
7、活动组合规划
8、活动排期与费用估算
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三、广告与创意表现
1、广告主题
2、诉求对象
3、利益点
4、支持点
5、单一诉求点
6、表现风格与创意基调
7、表现方式
四、媒介评估与建议
1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析
2、1998年九芝堂媒体投放情况论证
3、1999年九芝堂媒体投放策略
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一、市场分析
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想了解的五个问题
1、补血市场的需求构成
2、消费者分析
3、产品分析
4、竞争状况分析
5、市场机会与威胁
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需求构成
失血者(外伤)
月经过多妇女,或妊娠期、哺乳期妇女
婴儿期、青春期少年、青年人
营养不良者
工作环境或生活环境接触有害物质者
用药过量或医疗处置引起贫血
肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等
有家族贫血病史的人群
献血人群
补血市场的需求构成
产生补血消费行为的原因是多样化的,可粗略分为直接及间接需求。
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补血类产品市场容量
需求容量:
资料表明,我国总人口中贫血患者占40%以上,育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47%%
注:目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场容量
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补血类产品市场容量
98年市场相对消费容量:
红桃K12亿++
+其他部分功能诉求补血的品牌
(太太、美媛春等)
+补血类产品的小品牌
(周口阿胶、补血饮等)
 30亿
神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为:4%
市场容量
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结论
补血类产品市场需求量大,消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间
产生补血消费行为的原因是多样化的,并有较明确的利益要求
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消费者分析
需求排序重点人群排序地域分布特征
1、贫血 1、中青年妇女 1、南方为主
2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
3、解除疲劳 3、特别需求者: 乡为主
(如失血者、献血 3、欠发达城市
4、保健美容者、工作环境恶
劣等)
消费者分析
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