文档介绍：营销中心主要工作思路及措施
一、总体思路
营销策划工作以全面、深入的市场调研为基础,并通过对公司现状、市场环境和竞争状况进行探讨分析,调整战略布局,优化营销策略,细化营销计划;销售管理工作必须明确部门职能,最终实现以销售跟单服务与销售监管工作为基本职能,同时进一步理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度,系统地把销售管理工作做细做好,逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺;渠道销售工作要加强销售团队建设和管理,对业务人员进行分类调整,明确岗位职责,并制定信息反馈机制、内部竞争机制和绩效激励机制,全力打造一支专业、优质、高效的销售团队。
二、目标任务
根据之前几个月的销售目标完成情况,结合目前各生产基地的实际生产能力,对今年剩余时间的销售目标任务进行合理的细化调整,保证100%顺利完成目标任务。
三、主要措施
(一)营销策划工作要点:决策科学,方向准确。
主要措施:
1、标本同治,在进行调研和规划的同时,对急需进行广告宣传的区域市场采取特事特办的方式,及时给予有力的宣传支持,保证跟上业务销售工作的节奏;
2、在经过深入详实的调研、分析和论证的基础上,重新调整南海双兴和福建双兴的生产产品品牌和销售区域,并对各产品品牌的战略布局进行重新定位;
3、通过全面、细致的营销诊断,重点对目前的营销策略进行系统的梳理、优化和细化。主要包括以下四方面的策略:产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略;
4、根据营销策略的变化,细化年度营销计划及市场宣传推广方案,保证相关营销策略和政策按部就班地推进实施;
5、因应营销策略的调整,还需建立和完善以下营销管理基础工作:优化产品规格、建立定价机制、客户分类评级和宣传物流管控等。
(二)销售管理工作要点:体系完整,系统运营。
主要措施:
1、明确销售管理系统的职能,将业务洽谈和生产跟单的工作职能归还给相关部门,全力做好销售跟单服务和销售监管工作;
2、理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度,系统地把销售管理工作做细做好,逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺;
3、建立一套科学、完整的销售数据统计系统,为各项营销策略的制定和调整提供及时、科学、准确的依据;
4、认真做好安全库存调整、客户档案