文档介绍：某某楼盘团购活动方案
活动目的
在目前成交惨淡并且急需回现的情况下,以团购大幅度的优惠政策有效促进销售;
针对目标客户,联系一些政府部门和企业,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
二、活动主题:
团购招募令“理直气壮去砍价”
三、活动时间:
2012年3月19日-2012年4月30日
活动对象:
大的企事业单位
中学、小区等离项目较近的单位
活动形式:
定点宣传
活动流程
、定点团购宣传思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一步
3月19日及3月22日
前往该单位周边,张贴海报,分发资料,并且设置咨询台;
主要操作思路:
组织六个人的小组,前往小区,张贴海报,挨家挨户分发宣传材料,设置咨询台,接待咨询的人。
需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;
凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份;
第二步
3月20日-3月21日
团购实际操作阶段,开发商的销售小组做好公关工作,深入单位了解客户的信息并分发宣传资料,留取需要购房的客户,做好统计工作,数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心;
主要操作思路:
开发商的销售人员做好公关工作,做好内部的宣传和统计工作。
组织客户到售楼中心看房,填写团购申请表并促使缴纳报名费;(5000元,可退)
如果某个单位有购房意愿的数量比较多,可以派销售人员去单位宣讲;
第三步
3月25日
到3月25号日团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续; 凡是根据交报名费并到来的人数,揭开团购的价格,客户在10-12点全部到齐,封闭成交现场,客户领取***,2个小时候内如果只有2个人领取的,按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人,就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子,增加1人进入封闭区内,那么达到6人,按照规定是200元优惠。
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步
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根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
根据销售状况针对团购特定栋号实行团购,进行促销;
团购客户在选择房源时,集中于19号楼,这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走,另一方面也有利于后期的管理工作;
在小区或中学定点宣传时,凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品,并且看房车接车送。
对外传达仅限团购20套,并且每人限购一套,想参与团购活动者,必须在这一周内交齐报名费5000元,统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。
建议由开发商利用自身业务关系,直接与一些企事业单位、政府机关等谈判,作为定向开发,销售给这些团体;
在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。
新浪微博上随时播报团购报名情况,并且转发的网友会随机抽取发放礼物。
(三)、团购优惠政策:
团购客户在售楼部现有优惠的基础上,以团购套数为依据享受不同的优惠。
优惠的制定是以低门槛,但是阶梯差价大,让客户尽量多拉人。
折扣优惠表:
数量(单位/套)
折扣