文档介绍：SUB 建设方案思路
2007-1-8
背景分析
总体思路
功能及作用
2
营销方式
产品推广
3
1
4
方案外延
5
6
报告提纲
背景分析
总体思路
功能及作用
2
营销方式
产品推广
3
1
4
方案外延
5
6
总体思路
产品销售口径
使用体验
核心买点
初步推广
收集反馈
分析及修正
产品转化商品首次销售再修正
修正
市场广阔——国内开关市场(低压)每年有超过60亿元的市场容量。
 
中高端市场是国际巨头的天下,施耐德电气坐拥梅兰日兰、奇胜两大国际专业品牌,从而成为高端市场中当之无愧的霸主。此外,西门子、松下、西蒙、朗能、天基等品牌,虽然取得了一定的占有率,但相互之间竞争激烈。
而在中低档市场中,拥挤着以鸿雁为代表的数千国内厂商,地域割据非常明显,产品质量则良莠不齐。
不良因素:这个市场鱼龙混杂,仿冒串货严重,知名品牌被仿冒屡见不鲜。
开关行业每年的增长率不到8%,但是每年投入到开关行业的资金增长率就高达10%,通过这两个增长的对比,可以看出开关行业潜在的危机已经到来。当然,开关行业在存在危机的同时,也正孕育着一场大变革,随着开关行业最近几年取得的长足发展,市场对各种个性化、智能化开关需求的提升,那些集科技化、个性化、时尚化的新兴产品将会是未来市场发展的主导。
相信在未来,开关的市场份额还会有一个大的提升,而这个新大陆只会等待那些真正有实力的企业去发现。<BR> 从跨国公司间的并购案,我们不难看出,行业的竞争激烈程度已经达了一个制高点,并购的结果必将导致整个行业的重新洗牌与排序,形成强者更强,弱者更弱的形势,拥有资金、技术、人才、管理优势的大型企业,他们往往通过并购竞争品牌达到占领市场的目的。今后开关品牌的竞争将会是大企业与大企业间的较量,他们是掌控市场话语权和制定游戏规则的领军人物。小企业将只能在一些局部或者个别领域展开殊死搏斗,在整个市场上形成不利被动的局面。竞争的结果必将形成行业的更加规范和利润率的下降。