文档介绍：被误解的农村市场
农民的消费意识既简单又复杂,简单在于如果一旦认定某一消费场所,会很快成为忠实客户,并会通过口碑传播带动周围的农民消费,形成良好的示范效应。
眼下的农村市场,谁不垂涎?8亿多农村人口、,任何商品的普及率只要提高1个百分点,就意味着会增加238万的单位量!
但很多在城市市场能够屡有斩获的企业,却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时,三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道,但是,正视今天的农村市场,仿佛已经换了人间。
误解1:农民没有钱,可支配收入少。
从家庭总资产来讲,城乡居民根本不在一个档次。但是别忘了,大多数城镇家庭的很大一块资产都投在了不动产上。因此,很多城市中层市民实际可支配的钱甚至还不如农民。根据个人经验,1/3强的农民的消费能力相当于周边城镇的中层市民。
2009年中央农村工作会议指出:2009年农民人均纯收入首次突破5000元大关,实际增幅6%以上。按照四口之家计算,一家农户的年收入在20000元左右。除去农业生产的刚性需求和日常生活开支外,农民收入的可支配比例能够占到总收入的50%~60%。
误解2:农民购买力低,消费意识差。
但是,对于这么大比例的可支配收入,农民并没有直接用于消费,而是通常将其中大部分存进农村金融机构,以备不时之需。这也导致很多企业误认为农民购买力低、消费意识差。
事实上,我们看到,农民在诸如子女教育、建房等方面都非常舍得投入。而且随着逐步提高,生活质量的升级和攀比心理也在拉动农村消费的增长。
此外,由于目前农村市场环境并不规范,加上假冒伪劣产品横行,使得农民很难找到一个放心的消费场所,这也导致农民除了采购生产生活必需品外,对其他消费一直很保守。
因此,要培养农民的消费意识,首先要解决农民的放心消费问题。农民的消费意识既简单又复杂,简单在于如果一旦认定某一消费场所,会很快成为忠实客户,并会通过口碑传播带动周围的农民消费,形成良好的示范效应。
误解3:农民素质低,容易赚钱。
传统意义上,农民一直是贫穷、落后、无知的代名词,其知识水平、生活质量、整体素质都与企业所熟悉的城镇消费者有相当大的距离。
现在呢?80后的农民正在成为农村的主要力量,他们受教育的程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都较父辈有了实质性的提高;他们也不再是只盯住价钱、不讲究质量、盲目消费的群体。就消费习惯而言,他们对品牌的认知,对产品质量的关注,对服务的要求更高。
特别是在农业生产环节,农民发生的转变尤其明显。以蔬菜之都山东寿光为例,这里的农民多以种菜为生,长时间的经验积累以及对经济效益的关注,已经使这些农民具备了非常丰富的种植专业知识,其认知足以抵得上半个专家,由此,也直接导致农民在生产消费环节变得更加理性。
误解4:农村商品流通不畅。
流通体系不健全一直被认为是农村市场的一个顽疾,流通体系建设的滞后也直接导致农民消费不安全、不方便、不实惠。
国家从2005年开始实施万村千乡工程,改造连锁农家店。2009年,农家店网络已经覆盖中国近8成的乡镇和一半以上的行政村,实现销售额近2400亿元。此外,新网工程以及民营企业的连锁网络建设也加快了农村流通网络建设,给农村商品流通带来了一场深刻的变革。尤其是农业生产资料和日用品的流