文档介绍：阿里巴巴网店营销策划
枫林工作室
整体网络营销策划
战略布局
1
网店优化
2
软文传播
3
营销
5
活动策划
4
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一、战略布局
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1、以优化网店为基础,在线互动为核心,软文传播为有利推广手段。
2、网店优化的目的是提升转化率,主要包括成交量、收藏量的提升
3、在线互动,通过网络营销活动的策划,引入流量,带来人气,
短时间内有利于提高销量,长时间看有利于扩大品牌知名度,可持续发展。
4、软文营销既有利于现阶段的推广目标,直接或间接促进销售,
又有利于整个网络品牌的塑造,通过网络口碑,扩大其影响力。
5、网络品牌口号:只为你存在
这句话从产品的属性出发,有个性的、始终如一的、忠诚的服务概念
从消费者角度来看,会有一种被重视的、高贵的感觉在里面,
突出以消费者为核心的服务意识。更为重要的是有利于传播,形成品牌。
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二、网店优化
搜索引擎的优化
适当的对站点内网页的优化,有利于站内外搜索引擎的搜索排名。排名越靠前自然越有利。
网店
优化
页面的优化
首页、产品说明页、促销页面的优化
有利于达成销售的目标,有利于转化率的提升,有利于访客体验,收藏
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二、网店优化
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枫林工作室对贵店的建议如下:
1、更新要快、活动要多
2、可以播放轻音乐,一般到高级商城购物都会有轻柔的音乐,这也就是做好客户体验
3、可以更有创意的展示东东
4、产品说明页风格要保持一致性,包括图片、文字、排版、颜色等
5、客服ID建议取一些好听又好记的名字,需要与产品特征保持一致
6、图片上包邮的字体可以统一处理,如竖着在每张图片上都固定排版
7、文字版面必须要简洁,给访客一种轻松阅读的体验
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二、网店优化
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枫林工作室对贵店的建议如下:
8、产品标价要有对比度,诱惑力
9、文字说明是有利于让访客产生信任并促使购买的
10、不知道有无做好客户数据库?有无计算出平均一个包包的使用年限?
哪些客户经常过来买东西?哪些客户帮你推荐过客人?
有没有想过建立一个客户推荐系统?让消费者成为销售者。
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三、软文传播
软文营销: 相对于硬广告而言,
能直接或间接的促进交易或交换的达成的文体
成本低、传播广、影响大;
在不销而销中提高企业业绩,在不战而战中打击对手,
在不救而救中解除企业危机,在不建而建中创立品牌。
软文传播
广泛应用于博客营销、口碑营销、社区营销中,它如同水一般极其容易被整合
针对于贵店的软文传播:1)宣传“只为你存在”网店品牌口号,突出产品及服务理念
2)推广网店所要举办的各类活动,大肆的宣传
3)对生产工艺上的软文介绍
4)包装好店主的故事,侧面宣传网店
5)感谢客户或网友的信息等
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四、活动策划
1、歌曲比赛:
这样项目是随即的,也就是现场的观众任务人都可以参加,搞一个简单的舞台,后面是公司的简单介绍及活动简介,由主持人说明规则后,开始由观众上台唱歌,找几个的员工当评委,打分,从1到10分不等,前多少名有奖,或送礼品,或者送消费卷,歌曲由观众选择,我们只需要准备伴奏带就可以了,网上即可以下载。因为是大众参加,所以现在会有相当多的人围观及参加。目的就是让更多的人知道并了解利丹科技的网站,同时也达到了目的,群众的力量是伟大的,这个是亘古不变的真理。我们可以准备些小的礼品(小的笔记本或者是本公司的宣传册)送给获奖的观众,会有很好的宣传效果哦。口碑相传。
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