文档介绍：健身器材市场重新洗牌
郑泽云
前不久,在美国SUPERSHOW体育用品展会上,我们与世界上最大的健身器材公司ICON("爱康")不期而遇,从而将了解、触摸这头"巨鳄"的时间表提前了整整半年。
"你们的博览会办的很好,我们从今年开始申请参展。""展出面积要最大的。""今后你们走到哪里,我们就跟到哪里。""爱康"的总裁沃特森用不太熟练的中国话与我们交谈。
他简单、直率的话语,我们感到意外、惊喜又很为难。意外的是它进入中国的第一步是参展体博会,而且信心如此执著;惊喜的是,我们把世界顶级企业引进体博会,并把装在美国空军一号供布什总统旅行中健身的高品质产品展示在中国同行的面前,将加速中国健身器材市场成长的过程;为难的是今年体博会参展企业继续增加,展位的供需矛盾将进一步加剧,"爱康"的大面积参展对我们来说实际上是出了道难题。
要进市场先进体博会
从上世纪末,由于世界经济的影响,欧洲、美国、日本三大体育用品市场一蹶不振。去年,日本宣布暂停举办已有十多年历史的体育用品博览会,今年二月初,德国ISPO体育用品博览会由15个馆减为13个馆,规模缩减13%左右。一月份,美国SUPERSHOW展位约4000个,参展企业1127家,其中75%全是本国企业,总体规模比去年减少15%左右。
与上述情况形成较大反差的是,中国体育用品市场呈现出较强的发展态势,由于中国加入世贸组织及申奥的成功,体育热逐年升温,健身器材市场发展迅猛,精明的国外企业都把目光投向中国这块充满生机的市场。
在体博会的周围,团结和凝聚了一大批体育用品界的骨干企业。企业认为,进了体博会就等于在中国体育用品市场上有了一席之地,况且在体博会上的宣传、广告效益比任何一种形式都要好。十多年来,参展企业增加了9倍多,展位翻了20倍。观摩者也从几千人增加到15万人次,。今年,"美津浓"、"阿西克私"、"奥冠英"等一批国际知名品牌将首次进入体博会,在这一点上,"爱康"总裁更是直言不讳:"要想进入中国市场,必须首先进入中国国际体育用品博览会,体博会对产品、对公司的宣传太重要了。"这或许是所有跨国公司进入中国体博会的真实想法。
15年前建的"桥头堡"
创立于1977年的"爱康",在2001年国际市场排序居十大品牌之首,销售额约12亿美元,占世界健身器材市场的45%。在谈到为什么要进入中国市场时,沃特森说:"'爱康'在美国、欧洲市场上做的比较成功,中国市场不可小看。中国市场太大了,美国人口一共才2亿多,而中国有13亿","我们在推广产品的同时,给人们一个健康的理念,一个全新的健康方式。"
据悉,美国每天有四分之一的人口是在健身房和跑步机上"自找苦吃",所以健身业很发达。另外,,而中国目前100万人还不到一个。广阔的中国市场"爱康"了如指掌。为进入中国市场,其实"爱康"已经等待和筹备了很久,早在15年前,"爱康"与台湾的健身企业合作,在广东惠州开创"国威公司",占地面积250亩,员工2000人,产品的设计、销售"两头在外",更主要的是,通过这个点,"爱康"了解到中国体育用品市场变化发展的每一个细节和全过程。实际上这个厂已成为"爱康"进入中国的"桥头堡"。
传奇企业源于传奇管理者。
今年47岁的沃特森性格开朗,30年前到台湾传教,开始接触和学****了中国文化