文档介绍：1
第一章品类营销概述
品类SWOT分析
品类纵向及横向对比
各品类营销的关键要素
第二章传播价值体系构建
项目卖点矩阵
核心价值组合
客户定义
产品标签
SLOGAN
目录 Contents
第三章营销表现规范
文字语境规范
、文案范例
视觉表现规范
平面调性规范
标志及使用规范
色彩管理规范
版式管理规范
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第四章营销工具操作规范
、模型系统
、3D片
、影视广告片
、网站
、销售代表服装
、饮水器皿
、销售资料(户型图、折页、楼书、客户通讯)
、大导视系统
、销售中心内部包装
、看房通道包装
、工地现场包装
、样板房包装
目录 Contents
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目录 Contents
第五章营销推广规范
媒介执行策略和购买原则
、杂志媒体策略和购买原则
、广播媒体策略和购买原则
. 网络、通路媒体策略和购买原则
、原则
、活动分类
、方案要点
、公关活动执行方案范例
、24小时危机公关处理程序
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第一章品类营销概述
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金碧天下系综合SWOT分析
项目体量大,能发挥较好的规模效应
绝佳的自然景观,为旅游地产提供强有力的支撑
金碧天下系产品均具备基础交通,但距离繁华区过远,埋没其交通优势
规模太大,致使开发周期较长,存在很多不确定性
部分物业能满足当地高收入群体的需求,填补市场空白
项目开发时期较长,周边环境的发展,能为本案导入更多的客源
旅游地产项目开发风险大,该品类产品所处区域能否被消费者接受还有待考究
比项目相对距离城区更近的其他中档规模、产品纯粹的别墅项目对本产品存在一定威胁
优势劣势
机会威胁
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恒大金碧天下品类对比
纵向比较——
恒大金碧天下:
在恒大五大品类之中,恒大金碧天下的产品是位于城市边缘及两城市接壤区域,拥有过人山水、自然、景观资源的综合型住区,它代表了恒大产品最自然壮阔的物业形态,为业主提供坐拥山水的生活品质,以及独居一脉山河的豪情。
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横向比较——
恒大金碧天下:
在与市场中同类产品的对比中,恒大金碧天下位于城市边缘拥有最佳自然景观资源的区域。恒大以独有的精品意志打造纯粹的高品位行宫级居所;依靠强大的集团实力,打造超大规模综合型住区,充分满足居住、会议、旅游、商业等多元需求,形成独特的山水小镇。
恒大金碧天下品类对比
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恒大金碧天下在市场中的角色定位
综合旅游、度假、商务、居住为一体的
国际旅游度假超级大盘
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该品类营销的关键要素
市场定位
客户定位
营销定位
地理纬度
城际原生态风景区
因区域发展力及区域价
值所汇聚的中产阶层
天籁之作
客户纬度
渡假人群、区域外化人群
向往“桃花源”的领袖
级人物、同时不排除机
会主义者
在自己的院子旅行
产品纬度
大规模造城,融合了休闲、
旅游、会展、豪宅的渡假综
合体。
静地、境地
拥享自然生态的
行宫级居所
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