文档介绍：买手主要工作内容之计划-采买
买手周期
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总结当季销售表现,分析销售数据
十二月底
依据销售数据, 制定采购预算计划
一月初
分析流行趋势/采集样衣/寻找灵感
一月初-一月中
款式开发
一月中
打样/定价/定数量/颜色
一月中-二月初
价格谈判/预选
二月中-二月底
确认款式/落单
三月初-三月底
面辅料确认、封样、大货生产
四月初-六月
新货上柜
七月初
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
一、季节、季度
二、历史销售数据分析
三、增长率(LFL),增长率计划
四、采购预算计划
五、流行趋势运用
六、经典款、当季款分配比例
七、面辅料、纱线、款式搜集
八、品种的深度和宽度、品种搭配比例、品类、品类与数量
九、店铺分级数量分配
十、计划实施过程着重考核的几个方面
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
一、季节、季度
季节分割
一年的两个主要季节,春夏和秋冬。一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点。
季度分割
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
一、季节、季度
资金的季节性分配
采买资金在一年中的不同季节不可能平均分配。一年中有淡季和旺季之分,尤其是在季中、季末的打折期,销售数量自然呈现较高的数值,对资金的使用数量也自然会偏高。
一年中秋冬季的营业额也会比春夏季高些,秋冬:春夏= 51%:49%
季节
早春
仲春
春末夏初
仲夏
季末打折
初秋
深秋
秋末冬初
深冬
季末打折
月份
一月/二月
二月/三月
四月/五月
六月
七月/八月
八月
九月/十月
十一月
十二月
十二月/一月
资金分配比例
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
一、季节、季度
产品的季节性
短袖T恤销售曲线图
A. 每一个品种在一年里的销售高峰期、低潮期;
B. 高峰期的周销售速度、低潮期的周销售速度;
C. 合理上货时间点、撤货时间点;
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
二、历史销售数据分析
分析上一季或去年同期销售数据,提炼出指导下一季定货的图谱,作为制定买手采购计划非常有效的数据指南。
季节总销售数量、营业额。
各季度的销售数量、营业额。
各品种的季节总销售状况和季度销售状况。
各颜色的总销售数量和季度销售数量,统计出各颜色销售趋势。
大排行的前十名top ten和后十名bottom ten。
整个季度的打折力度和打折售出的比例。
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
三、增长率(LFL)
营业额增长未必带动净利润同比例增长。销售店铺的数量增加使得营业额表面上看起来增长了,而如果净利润降低或保持不变,将是一个非常危险的信号,表明企业由于盲目追求营业额而导致利润低下。
今年vs去年,提高单位面积的营业额,才是真正的增长:
特定时间段内或全年的总营业额= 销售额/ 每平方米
销售可用总面积
今年vs去年,去除增加部分的营业额,比较真正的增长:
店铺的数量增长了10%,营业额应该减去同比例的10%,然后再将今年的营业额和去年做比较,便能够比较出真正的经营效益的好坏。
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
三、增长率计划
品类
去年phase1营业额
单位
今年phase1
营业额指标
单位
%今年vs
去年
依据
外套
夹克
裙子
裤子
连衣裙
衬衫
针织上衣
T恤
Logo T恤
总计
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
四、采购预算计划
去年同期营业额100万元,平均毛利率70%,销售数量为1,000件。
预测营业额增长10%, 即下季营业额指标为110万元
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采购计划
营业额指标为110万元,以平均单件零售价为￥1000/件计算,须采购1,100件成衣
￥1,100,000 ÷ ￥1000/件= 1,100件
↓
采购预算
预期平均毛利率为70%,即110万元营业额指标的成本预算为33万元
110万元 X (100%-70%) = 33万元
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单件成本
预算33万元,需采购1,100件成衣,则平均成本为￥300/件
￥330,000 ÷ 1,100件= ￥300/件
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款式开发计划
以每个款式铺货需600件计算,需采购2个款式
1,100件÷ 600件/款=
买手主要工作内容之计划-采买
买手计划
四、采购预算计划
产品
营业额
指标
资金分配
比例
平均
零售价
计划落单
数量
数量分配
比例
毛利率
平均单件
成本
采购
成本
外套
夹克
裙子
裤子