文档介绍：中央名府
(特价房执行方案)
2015年4月20日
南京润益投资管理有限公司
中央名府特价房执行方案
一、活动目的
1、以特价房为宣传噱头,吸引客户来电来访,提升售楼处人气。
2、利用此次特价活动,向客户介绍特价房源的信息,为更好加快
本项目房源的成交率做铺垫,并为后期活动储备客户。
二、活动方式
1、特价房确定
皇家花苑:
特价房源分为两类,一类是户型自身存在问题,如1号楼101,2号楼102;另一类是周边环境影响,如3号楼508、608,4号楼508、608等。
香港城:
特价房源均为户型自身存在较问题。
2、特价房活动时间
活动正式启动时间为7月5日至9月10日,到期之后活动要坚决结束,不能拖泥带水。
三、宣传策略
1、印制DM单页、楼体喷绘广告、售楼处销售展架和香港城售楼处的LED显示屏同时进行推广,并且利用短信和Call客对意向客户进行跟踪回访。(内容见附录)
2、DM单页上不能将所有的特价房源进行对外宣传,只选择几套具有代表性的房源。
3、建议利用皇家花苑1号楼南边墙体、7号楼商铺东边墙体作为广告大牌支架在上面覆盖6m×3m的广告喷绘布进行此次特价房优惠政策的相关宣传信息的释放。
四、特价房价格明细表
Ⅰ、皇家花苑特价房源
序号
楼号
面积
现标价
优惠价
差价
特价房总价
总优惠价
1
1-1-101
3050
2800
250
354928
31690
2
2-2-102
3000
2760
240
359573
31267
3
3-4-508
2800
2630
170
269812
17440
4
3-4-608
2700
2500
200
234700
18776
5
4-4-608
2700
2530
170
237517
15959
Ⅱ、香港城特价房源
序号
楼号
面积
现标价
优惠后价
差价
特价房总价
总优惠价
1
3-401
3238
3048
190
337170
21017
2
3-402
3238
3048
190
337170
21017
3
4-502
2988
2788
200
350703
25158
4
6-303
3218
3018
200
370550
24556
5
6-403
3168
2968
200
364411
24556
6
10-601
2808
2588
220
351244
29858
7
11-602
2728
2528
200
312234
24702
8
11-608
2748
2548
200
330731
25960
9
12-608
2798
2598
200
338078
26026
10
13-601
2768
2568
200
334688