文档介绍：岗位职责说明书
岗位名称
副总经理
岗位编号
不填
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
总经理
上级部门
总经理办
职责概括:
职责描述
工作标准
主要工作
职责一
规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设
制定年度销售工作计划
职责二
制定并组织实施完整的销售方案,建立健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化
制定销售管理制度
职责三
依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务
分解年度目标,按月推进完成
职责五
管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
开展招聘、培训工作,实施末位淘汰制
职责六
完成销售计划及回款任务
按月完成
职责七
掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解
了解相关产业情况,及时调整销售策略
职责八
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
重大合同全程参与
职责九
协助处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查
提高服务质量及水平,维护企业形象
职责十
总经理交办的其它事宜
…
日常工作
职责十一
组织编制公司年、季、月度销售计划,并监督实施
按月、季、年推进工作
职责十二
组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,分析及开拓市场,负责合作伙伴的开发
了解同类产品市场情况
职责十三
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作
按合同执行清欠,不能及时清偿须有应对办法
职责十四
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况
检查、贯彻制度执行
职责十五
组织对公司客户的服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持
提高服务质量及水平,提升品牌形象
职责十六
协调部门内部业务上的动态、信息
了解内部信息,避免人员重复展业
职责十七
对下属人员进行业务指导和工作考核
及时指导、按月考核
职责十八
个人项目的跟进、监督
了解项目动向,提供必要支持
协调工作
职责十九
企管部、法务部合同
合同签订审核及法务支持
职责二十
财务部
及时清理欠款
职责二一
律师事务所、法院
沟通学****降低合同风险
职责二二
设备销售商
了解行业发展趋势
职责二三
设备生产厂家
了解设备更新、技术创新
权限:
1、设备销售定价;
2、销售人员的招聘解聘;
3、销售提成比例的确定;
4、员工提出奖励审批发放;
5、销售人员考核。
工作协作:企管部、法务部、财务部、生产车间
内部协调部门
企管部、法务部、财务部、生产车间
外部协调机构
法院、律师、设备生产销售厂家
其它:
使用工具/设备
通讯设备、笔记本电脑、摄像机、照相机、传真机、打字复印设备。
工作环境
经常出差
工作时间特征
经常加班
所需记录文档
合同、客户档案
主要考核指标:
1、利润指标;
2、收入指标;
3、客户信息量
备注
岗位名称
销售员
岗位编号
不填
所在部门
市场部
岗位定员
2
直接上级
市场部部长
上级部门
总经理办
职责概括:
职责描述
工作标准
主要工作
职责一
制定销售计划,掌握销售技巧,积极开拓市场,按时完成公司下达的销售任务
按月分解工作任务
职责二
拜访客户,发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等
不少于50家的客户联系量
职责三
客户资料管理工作,整理、维护已有的客户信息。
客户跟进及时并记录
职责四
输入、维护、汇总销售数据
数据及时上报存档
职责五
整理合同,合同的执行并归档管理
督促合同的执行
职责六
文档编写和制作,写标书,处理信息
要有独立完成投标工作能力
职责七
应收账款的清理
按合同约定收款,不能及时收回需上报处理意见
职责八
领导交办的其它事宜
…
日常工作
职责九
编写上报销售周报、月报,季报
按规定时间完成
职责十
客户拜访维系
按期拜访
职责十一
新客户的发展跟进
每月发展客户不少于10户
协调工作
职责十二
生产车间生产供应
协调生产,保证供货
职责十三
财务部账务信息
及时清欠
职责十四
企管部合同签订
合同审定签章
权限:
1、销售定价建议权;
2、取得销售提成;
工作协作:企管部、财务部、生产车间
内部协调部门
企管部、财务部、生产车间
外部协调机构
律师事务所、法院
其它:
使用工具/设备
通讯工具,电脑、网络
工作环境
经常出差
工作时间特征
周末加班较多、时间自主安排空间较多
所需记录文档
客