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2010中秋节策划专题
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精心安排、扎实推进
——通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动
实施方案

张伟光
2009-6
提纲
一、08年营销总结
二、09年市场分析
三、推进实施方案
(一)时间安排
(二)市场调查
(三)产品定位
(四)宣传策略
四、销售目标
五、组织保障措施
六、营销活动总结
一、08年活动总结
●完成情况:
,,其中
%;%;%。
产品/品牌构成
品名销售额(万元) 占销售额比例
好利来 %
华美 %
麦利来 %
中秋集邮品 %
一、08年活动总结
销售渠道构成:
销售渠道销售额(万元) 占销售额比例
自营店 %
商场铺货 %
大客户营销 %

营业窗口未铺货 0 0%
●活动分析:
准备充分,组织到位,考核及奖励措施得当,销售渠道选择正
确,环节控制办法合理。
问题与不足:旗县市场启动乏力,市场调查不够充分,不同档
次产品进货量不尽合理,宣传方式简单,寄递市场启动不够。
二、09年市场分析

●市场需求量预测:08年市场需求总量为500万元左右,09
年基本持平(有利因素:双节、销售期长;不利因素:金
融危机影响购买力)。

●需求市场分布:以市区及旗县政府所在地为主,约占
总需求量的70%(中高层消费群体占70%)。

●产品需求:100元以下产品的需求占75%,100元以上占
25%。

●产品用途:75%家庭消费、20%馈赠亲友、其中5%有寄递
需求。
二、09年市场分析
●购买渠道
商场、专卖
70%
店、零售
60% 团体购买
50%
40% 70%
30%
20% 30%
10%
其它2-3类品牌、个体作坊通过商
0%
场、零售店、直销店等渠道进行商场、专卖店、零售团体购买
销售,占据20%左右市场份额。
燕顺斋、老头月饼等当地品牌以
20% 及北京的稻香村和沈阳的家福等
50% 外地品牌通过自营店、各类商超
30% 店铺铺货占50%左右市场份额。
好利来、华美等4-5家知名品牌通
过与邮政及其它渠道占据30%左右
市场份额。●市场份额
二、09年市场分析

●邮政优劣势分析
优势:品牌信誉保证,投递渠道畅通,可免费
寄递,营业窗口遍布城乡,专职及团队营销力量
强大;
劣势:专项产品经营经验不足,对“思乡月”
品牌了解不够。
●影响因素:民族文化及习惯的影响,占总人口
45%的蒙古族没有中秋吃月饼的习惯,南方月饼口
感油腻,不适合北方口味。
三、推进实施方案
★时间安排:
现在至8月15日前:组织分工、前期市场调查、选择合作厂家、制
准备策划阶段定营销策划方案、办理各类证照、进货铺货。

中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一,人们有利用月饼寄托
宣传推广阶段思念故乡,思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘
扬传统文化的主题,通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。

销售阶段 8月底-9月28日:大客户公关、商超铺货、窗口销售。

总结阶段 10月8日-10月12日:量收统计、总结分析。
三、推进实施方案
★市场调查

1、提前准备,摸清市场
通辽全市人口为310万人,其中蒙古族
人口为 140万人,占全市人口的45%左右,
由于历史原因和民族习俗,蒙古族人不过
中秋节,不吃月饼,所以通辽市总市场需
按照170万人口核算。