文档介绍：2009年7—9月滨州SP活动方案
滨州鸿达第三季度SP活动方案
活动背景
滨州C级轿车市场环境分析
◇山东省宏观经济形势分析
●%
●2006年,%。山东GDP总量达到31072亿元,位于全国第二,并跻身“三万亿俱乐部”,与广东、江苏共享此荣誉。
●就整个山东省来说,近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省省长韩寓群就称:“过去5年是山东经济发展最好的时期之一,生产总值以每年12%以上的速度在增长。”
●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不过,有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东经济增长冠军的烟台市,在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长的情况忽略未提。而记者了解到的情况是,烟台市上半年固定资产投资近1000亿元,增长近37%。
活动背景
滨州C级轿车市场环境分析
◇山东省宏观经济形势分析
机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不同的车型实行不同难度的考试,便利驾驶准入门槛降低,驾驶证年审简化,为汽车市场储备了极大的潜在消费者。
普遍调整停车费、高速公路费, 降低了车辆的日常使用费用。
自2005年以来,国家实行了积极的财政政策,鲁中北地区国民经济飞速发展,城市基础建设快速发展,为汽车消费创造了良好外部环境。
“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车外部标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的出台,给汽车消费提供了良好环境。
山东经济水平的迅速提供,促进了汽配、房地产开发、金融、法律服务等行业的迅猛发展,尤其培养了一大批年轻、有相当消费能力,追求品位生活的城市新贵,使之成为中高档汽车消费的巨大潜力。
活动背景
淡季
七八九月份是汽车行业统称的淡季,展厅来客量明显减少
持币待购
客户对CIVIIC品质不了解,简单的与同级车对比配置、排量、价格,并造成顾客持币待购
宣传
宣传力度不足,没有整体区域性特色活动,媒体曝光率低
沟通
同城店及相邻店沟通不足,客户沟通及销售顾问议价能力不足
滨州C级轿车市场环境分析
滨州地区问题分析
思域优劣势及竞品分析
定位
厂方的品牌定位
厂方的客户群体分析
鲁北区域的实际情况
思域
思域,是先进而人性化的轿车,思域以引人注目的产品和设计;精准、舒适的操控;舒适可变的乘坐空间;i-VTEC发动机为思域提供了强劲充沛的动力;独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕,为驾驶者全方位安全提供可靠的保证
平均年龄在25-35岁之间的白领、自由职业者或私营企业主,年收入在15万-20万左右的,这种人群喜欢休闲运动,经常出入社交场所,性格方面:思想活跃、超前、容易接受新鲜事物,强调与他人不同的个性化,追求动感、追求品位、喜欢高科技产品
消费特点:感性客户较多
年龄分布:35岁以下占52%;36-40岁占30%;40-50岁占14%;50岁以上占4%
性别分布:男性占56%;女性占44%
婚姻状况:已婚80%未婚20%
职业分布:私营企业主、企事业单位、自由职业者、公务员/教师、单位用车
备注:鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供
思域优劣势及竞品分析
优势:
外形感性、时尚、富于***
安全全方位的安全保障
理念科技和人性化设计
劣势:
思域的知名度没有卡罗拉高
没有卡罗拉感觉大气
被误认为保养费用高
机会:
发展企事业单位公务用车
城市高端人群的私人座驾
开拓二级网点
威胁:
广宣力度不够大,知名度底
区域没有针对性的区域活动
基盘客户的维系活动欠缺
思域优劣势及竞品分析
主要竞品分析
P K
思域
卡罗拉
思域优劣势及竞品分析
产品
外形、空间
动力对比
安全性
静音效果、油耗
思域
动感的外形设计4520mm的车身、1755mm的车宽 2700mm的轴距空间比卡罗拉大,坐起来更舒适;设计理念符合国际潮流
采用了先进的i-VTEC智能控制技术,最大功率103/6300,可以说动力十足
四轮独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕
静音效果一般,油耗由于采用的发动机采用了可变气门控制结构,油耗相对很低
卡
罗拉
外形比老花冠略好些,4540mm的车身,1760的车宽,2600mm的轴距,车身稍微长些满足了私家车大车的心理需求
采用VVT-I技术和花冠的采用的差不多最大功率100/6000,和思域有些差距
与思域安全配置相差不多,平分秋色
静音效果差不多,但是油耗比思域高出至少1-2个油
竞争力分析
思域优劣势及竞品分析
车型
优势
劣势