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腾讯线营销
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Tencent MIND案例分析
迪奥 Dior Addict
Tencent MIND案例分析
迪奥 Dior Addict
推广目标:
推广受众:
推广方式:
2008“Dior Addict 缠上,爱上”互动式在线促销活动
Interactive Online Promotional Campaign
推广目标: Dior晶采魅惑香水品牌及产品知名度的迅速提升,建立品牌偏好,刺激用户购买
•推广受众: 25-30岁女性,白领,大中城市
•推广方式: 以Qzone品牌空间为平台,借情人节契机,通过用户上传自己恩爱缠绕,或爱自
己的照片来“炫耀”我的爱,通过为爱的人竞拍玫瑰来公开追求我的爱,最终形成“缠上,爱上”
温馨浪漫的情人节之夜。
合作概述及活动亮点
限量虚拟礼品与Dior实物
礼品相对应,提升用户在网
络社区中的身份感及荣耀感
对爱的表达进行拍卖,固
定为永恒纪念,增加用户的
忠诚度和归属感,延长活动
传播效果
线上及线下活动互相拉
动,将线上用户引流到线下
促进销售,同时培养线下已
有客户的品牌忠诚度
活动特等奖“新加坡之旅”全
程录制,后期与女性频道结
合,开设香水专题,延续活
动影响力
与传统媒体相比,互联网媒体可在技术上对活动效果进行跟踪和数据统计,
有效减少广告支出的浪费
Dior Addict 缠上,爱上活动数据统计:
9,829,427 83,088
3,012,395 1,594,904
► Measurability 可衡量的效果
与传统媒体相比,互联网媒体可在技术上对活动效果进行跟踪和数据统计,
有效减少广告支出的浪费
Dior Addict 缠上,爱上活动数据统计:
总页面PV共计9,829,427 活动参与人数(包括图文)共计83,088人
活动页面PV共计3,012,395 参与投票用户数1,594,904
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上传爱情图片
参与(Engagement):
享受(Entertainment):
掌控(Empowerment):
► Interactive Experience 互动式的体验
通过与消费者的互动来创建品牌和消费者之间的网络沟通方式,有效加深品牌在
消费者心中的印象
参与(Engagement):通过参与得以表达和炫耀上传爱情图片
•消费者只需开通自己的QQ空间,上传对应主题的图片即可得到
挂件
•通过上传自己的爱情图片,表达自己的爱意,炫耀自己的幸福
•用户可参与挂件永久保留权的竞拍,象征爱情永恒
享受(Entertainment):通过享受乐趣而延续关注
•每个参赛用户可领取一个Dior E挂件放在自己QQ空间内,体现
和其他网民不同的身份专属挂件体现身份
•消费者在参与中享受到了晒出爱情的乐趣,达成自我炫耀的满
足,大幅增加了对Dior品牌的归属感
掌控(Empowerment): 让用户可以掌控自己的关注
•参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的作品增加人气
•参与投票的用户也同样能获得品牌和腾讯提供的各种奖品
对于不同的目标消费者,在互联网上可以采用相应的针对性定向方法。集中用户
的体验,和正确的消费者建立联系
► Navigation 精确化的导航
对于不同的目标消费者,在互联网上可以采用相应的针对性定向方法。集中用户
的体验,和正确的消费者建立联系
通过在腾讯女性频道等有针对性的平台投放活动广告,将Dior活动及产品信息准确覆盖
到目标人群,使在线媒体策略和传统媒体的策略保持一致
参
参与
与用
用户
户年
性龄
别分
比布
例
Dior Addict “缠上,爱上”活动参与的女性用户比例大于互联网平均水平,同时由于“表达爱”
的主题,还覆盖到了47%的男性用户,提高了品牌影响力,能够通过他们去影响女性用户
18-25岁的用户占参与用户的53%,18-35岁的用户占总参与用户的75%,较准确地覆盖到
了目标用户年龄层
以差异性来创造在线营销的不同,在互联网上满足客户不同需求
► Differentiation 差异性的沟通
以差异性来创造在线营销的不同,在互联网上满足客户不同需求
Dior Addict“璀璨幸运符”为2008年情人节推出的限量版产品
活动以“缠上,爱上”为主题,将活动促销的限量奖品虚拟化吸引消费者关注,以情人节为契
机,刺激消费者在情人节炫