文档介绍：和其正品牌定位
和其正的简介
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称,是中国凉茶行业的一支劲旅,一匹“黑马”,正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下,大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化,具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
产品定位
和其正”产品的定位,除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外,还有“熬夜伤神补元气”!陈道明手执“和其正”之扇的形象,风度翩翩,复古中道。
产品新装
2007年轰动全国的“和其正”凉茶,在取得了不俗的市场成绩后,今年又推出了PET装!“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手,充分考虑到大众的需求,令凉茶的饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。秉承传统,倡导创新,让“和其正”成为凉茶界的新旗帜! 碳酸饮料,高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃,而更注重健康的茶类饮料将更受人们关注。相信以凉茶为产品的“和其正”能在市场上大展拳脚。
和其正的跟进与转进
饮料行业的巨大消费基础使达利早就觊觎已久。按照达利一贯的思路,总是选择有巨大发展潜力但仍有可为空间的品类进入。而凉茶正好符合这些条件,而且出现的时机恰到好处。
在诉求“怕上火”的王老吉成功后,达利的和其正高调出现在凉茶领域,品牌诉求“清火气,养元气”,产品包装、颜色也与王老吉极尽相似,完全是一个跟进者的姿态。尽管在后来,达利极力否认自己的品牌定位是模仿王老吉,但是几乎如出一辙的定位怎么也不能说服消费者:和其正比王老吉更好。和其正的相仿定位影响到了市场表现。2007年,达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。但实际销售情况不如预期理想
2008年,和其正进行了品牌战略转型,从以前的“清火气,养元气”改为“瓶装更大气”和“瓶装更尽兴”。包装从以前的罐装改为瓶装,瓶装又分大瓶装和小瓶装。颜色仍以红色为主色。这说明和其正在不断反思自己的跟进战略,不断调整自己的跟进战略。换一种说法,以前的跟进太过于粗浅,不能够使自己的品牌对销量形成促进。
改变包装和定位后,和其正的目标更清晰、更明确,那就是开发大众消费和家庭消费,所以才有了“瓶装更实惠”和“瓶装更尽兴”。在餐饮场所,比王老吉更便宜、更实惠;针对家庭消费,和其正携带方便不浪费。
在区域开发上,和其正避开王老吉的强势市场,重点加大对王老吉弱势市场的进攻,目前已在山东、湖北、四川等地形成了一定的规模。北方市场可以说是和其正的重点市场,虽然消费基础薄弱,但是仍有可为空间
不光是和其正,达利的其他两个饮料产品定位也有所转变。优先乳从以前的“我是女生我优先”变为“营养吸收双优先”;蜂蜜绿茶变成了青梅绿茶,传播口号也从“达利园蜂蜜绿茶,顺其自然好上加好”变成“绿茶配青梅,天生是一对