澳大利亚建材五金业市场分析.doc

文档介绍：澳大利亚建材五金业市场分析
[  转贴自:商务部    点击数:507    更新时间:2007-9-25    文章签发:wujingyun ]
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澳大利亚建筑五金需求大
澳大利亚建筑五金市场需求年年增长,市场零售规模平均每年达200多亿澳元,大型连锁店逐步扩张,预计新型商场将于未来数年中蓬勃发展。
两大连锁独占鳌头澳大利亚五金市场年零售金额高达200多亿澳元。大型建筑五金产品连锁店集团公司BunningsBuildingSupplies,买下最大的竞争者之一的HowardSmith集团下的BBC连锁店和Hardwarehouse的经营权后,稳居澳大利亚建材五金零售和批发市场的龙头地位,其市场占有率约达40%以上。该集团公司拥有371家连锁商店(其中有111家属于仓库型的大型连锁店),2002/(注:此数额包含建材五金以外的业务收入,如依据集团平均增长率推算,则Bunnings建材五金连锁商店2002/03年营业额,)。
Bunnings集团现在的最主要竞争对手,是Mitre10五金连锁店集团。Mitre10是以合作商店(co-operative)的模式经营,目前市场占有率大约在16至17%之间。该集团拥有700多家传统五金商店。该集团积极规划市场行销策略,重新定位产品消费目标市场。5年中计划在澳大利亚全境新开30间超大型五金购物中心(股份由Mitre10占80%,澳大利亚建筑商Abigroup占20%),将整个集团旗下的店面区分为Mitre10Mega、Mitre10Handy、Mitre10Solutions及Mitre10Home&Trade等四大类型概念店面,为满足客户需求,提供更好的购物环境和更多系列产品选择。预估新设立的30间大型商场将会给Mitre10带来约5亿澳元的收入。
Mitre10目前市场销售额中的75%,是针对一般大众消费者,25%是贸易业务销售(ount)。其新设立的Mitre10Mega和Mitre10Handy两类商店的目标客户,仍以大众消费者为主。与此同时,将针对自己动手做的客户群(DIYRenovators)、小型房屋建商(SmallHomeBuilders)和一些已经****惯从Mitre10购物、进货的专业水电、建筑或木工服务技师(Tradesman)的需求,提供更贴心服务及产品。其策略在于扩展单身或已婚女性市场,另一方面,也可加强与忠实顾客的互动关系,巩固维系与五金零售商的生意交往。
澳大利亚全国有Thrifty-Link、HomeHardware及PlantsPlus三家五金及园艺用品连锁商店,它们名下有610家连锁店。为这些连锁店和独立零售商(IndependentStore)供货的,是知名五金建材产品批发商DanksHoldingsLimited。Danks批发产品的主要用户,是自己动手制作者(DIYCustomers)和小型住宅建造者(SmallHomebuilders)。Danks在2002/,%。Danks是水管工具五金产品的专业进口批发商,亦拥有不同种类的五金或园艺产品的连锁店,可说是澳大利亚五金商品产业中最早,也是最大的独立五金产品批发公司。