文档介绍：海尔商城网络营销推广策划案
淄博职业学院
E家生活团队制作
[2011-12]
项目设计方案
名称海尔商城网络推广策划案
姓名田振华学号 201009140123
同组成员樊沂青、刘华健、高超
所在系工商管理学院专业年级电子商务一班
指导教师刘玉明职称
二O一一年十二月二十六日
前言 3
一. 海尔商城营销项目的选定 4
海尔商城介绍 4
具有创新性的独特的销售模式 4
全新的网购形式 4
二海尔商城消费者市场调查 5
海尔市场调查 6
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四、营销方案 9
创意亮点 9
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、总体目标: 9
阶段目标: 10
目标客户群 10
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微博营销的特点 11
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本地化区域网站重点推广: 13
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五. 长期推广的展望 16
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前言
就业形式越来越严峻,作为大学生我们怎么样在进入企业之前锻炼自己的能力呢?我想这个问题是每个同学都非常关心的一件事。而且每个同学都想在大学期间锻炼一下自己,但是又找不到合适的机会。所以一直处在青春期的低谷,烦闷阶段,如何才能让大学生的大学生活得到更好的质量。我们团队从自己所学的专业中得到了启发,决定在网络上为我们学校的在校生开辟出一条阳光大道。
我们淄博职业学院是一所拥有2万多人的全日制学校。三个校区加起来有21个院、系。自从2010年5月入选国家100所示范性高职院校建设单位后学院的知名度就更大了。
海尔商城(Haier)是世界白色家电第一品牌——海尔集团官方建立的海尔全系列家电一站式销售服务平台。有海尔集团品牌保证,用户挑选家电又有多了一个放心渠道。
一. 海尔商城营销项目的选定
海尔商城介绍
海尔商城是世界家电第一品牌——海尔,官方建立的海尔全系列家电一站式销售服务平台。有海尔集团品牌保证,用户挑选家电又有多了一个放心渠道。
具有创新性的独特的销售模式
海尔商城采用虚实融合模式,由虚网(互联网)创造用户资源,由实网(海尔线下千家以上销售服务中心)提供即买即送的产品和服务。海尔商城依靠多年线下积累的强大营销、物流、服务网络资源,能够提供全国24小时免费送货、家电选购设计、送货到门、安装同步等一站式服务,在大家电网购服务上,有独特优势。这为我们的营销活动提供了强大的后盾。所以,海尔商城营销项目是我们营销计划的首选目标。
全新的网购形式
海尔商城首推“24小时限时达,超时即免单”服务。消费者在网上商城下单后, 24小时内就可享受集送货上门、调试安装于一体的一站式服务,满意后再付款;如果海尔在24小时内没有送货到门,消费者购买的任何产品都可免单。
在售前,海尔专业家电设计师免费上门为用户量身定制专业家电设计方案,在售中,海尔商城推出购物全程在线导购;产品售出后,海尔商城做到即需即送、人货同步,为用户排忧解难,体现出海尔以顾客为中心的理念。
二海尔商城消费者市场调查
为能够最真实的了解海尔商城的消费者市场环境我们使用问卷星工具在互联网上进行了真实的问卷调查。两份调查分别为《海尔网上商城市场调查》与《海尔商城消费者调查》
为使方案的设计更具科学性客观性,符合社会科学的发展潮流。我们舍弃了上世纪80年代美国管理学教授韦里克提出的传统的初级swot分析法,采用了现代的较为科学的powersowtf分析方法。
3. 1个人经验(Personal experience)
团队成员均来自电子商务专业学生。本学期我们开设了网络营销课程,所以团队成员有着较强的理论功底,此外多名团队成员开有网店,有较丰富的网络营销实战经验。在长时间的运营网店和实战中,团队成员积累了大量网络营销技巧。因此我们对海尔商城的网络营销充满信心。
3. 2规则(Order)
规则,即海尔商城可能的优势、劣势,机会与威胁。
(weighting)
通过对海尔网商城优势、劣势,机会与威胁的分析,对各项规则进行加权分析,以得出最为客观科学合理的结果
3. 4重视细节(Emphasize detail)
通过对海尔商城一些细节的分析完善分析内容。
3. 5等级与优先(Rank and prioritize)
在重视细节评价后,可以方便的根据要素的重要性决定影响海尔商