张裕葡萄酒渠道设计.ppt

文档介绍：起航
口号:搏击商海,营销自我
研究企业:张裕
张裕葡萄酒渠道设计
目录

(一)葡萄酒行业渠道环境分析
(二)张裕渠道现状分析
(三)竞争者渠道分析—长城王朝
(四)渠道信息的调研(趋势)

(一)渠道近期机会评估
(二)制定近期计划

(一)终端用户需求定性分析
(二)行业内外类似渠道分析
(三)理想的渠道系统设计
一、葡萄酒行业渠道现状分析






(1)我国经济持续高速增长,人们的消费能力增强
(2)有利的政策环境
我国酒业的产业政策为:限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和低度酒的发展,支持水果酒和非粮食原料酒的发展

(1)消费场所与用途:

(2)个人和家庭购买场所:

(3)葡萄酒消费品牌意识加强,在对消费者的调查发现,品牌、口感、价格为消费者选择葡萄酒的主要标准,其中老顾客优先考虑口感和品牌,新顾客优先考虑品牌,而收入水平较低的顾客(特别是在农村)优先考虑价格
(4)主要消费群。在大众消费者中,25-44岁的中青年人,而在职业特征上,公司管理人员、普通白领、及商业、服务业等企业职工。而在中国新富(定义是高消费、高学历、高收入的“三高”人群)群体中,男性、30-34岁的青年人、企业中高层管理人员、专业技术人员是葡萄酒的主要消费者。

我国酿酒葡萄基地的现状: