文档介绍：异议
回答
家
庭
主
妇
1、等我孩子长大后再出去做事吧。
您说得也有道理。不过,时间可是不等人。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆在家里太久,真的会与外面社会越来越脱节;而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那时候都不知道有什么新政策出来。另外,出来和我们做事,也不会耽误您照顾孩子。
2、我的口才不好,哪里适合做保险?
一个人做人成功,业务就会成功。口才可以训练,而且您是个很讲信用(修养,主见,魅力……)的人。凭着您的信用,再接受我们的训练,就可以做保险了。
3、听说做这个工作没有底薪,做不好还是要回家里来,那多丢人。
您有勇气来试,就很让人刮目相看。只要您尽心尽力,我一定会帮助您。
再说,只要认真参加公司的培训,实实在在照着去做,您一定能做得好!只要您勤于拜访,业务做得多,得到的佣金就多,一年的收入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定的几百块钱强得多。
4、这工作是求人的,我可拉不下面子。
回答一:
其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作时帮助客户认识保险,了解他们的需求,再为他们提供合适的产品,为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人,买不爱由客户决定。这有什么没面子的?
回答二:
我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但后来就理直气壮了。当客户发生情况,我给他们送去保险金的时候,我觉得特有面子。
异议
回答
家
庭
主
妇
5、我家里人可能不赞成我从事保险工作。
回答一:
事实上,保险的推销工作的确不太容易。正因为这样,它的收入才高、才具有挑战性,更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢?
回答二:
您可以告诉家里人,销售保险时一份伟大的事业,助人而且利己,您将会找到自我定位及自我存在的价值,充分学****独立,找回自信。
回答三:
很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水,在您成功之后却会说您的选择是正确的,有眼光。有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,能不能成功,得靠自己。您成功了,家里人会以您为荣,没有人会再反对您。事实上,您的家里人是害怕您做不下去,担心您老失败啊!您觉得会失败吗?相信我,只要您向我一样努力工作,不断提升自身能力,肯定会功成名就,名利双收。
回答四:
由于一搬人对保险的认识不够,因而产生了很多误解,甚至是完全不信任的态度,很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时,都经过了一番家庭革命。当初,我的家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所销售的是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活,更何况保险业是年轻人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗?
异议
回答
普
通
上
班
族
1、我工作暂时还比较稳定。
回答一:
每个人最宝贵的是对未来有选择权,而您现在正处于最有利的环境;您有一份工作,同时有一个选择事业的机会,如果您现在不做这样的选择,难道还要等到没有选择的时候才考虑吗?您说呢?
回答二:
工作稳定,值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下: 您对自己的收入满意吗?是否可以满足养家和人生规划的需求?您的工作表现是否能得到领导的肯定?如果这一些让您一时难以回答,那就该好好考虑一下是不是要转行了。
回答三:
你有没有想过,你现在这份工作这么忙碌,得到的回报能不能让你满意呢?你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢?
2、听说做保险先从自己的亲戚朋友那开始,等亲友都买了保险后就没有人脉了。
这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低,很多人都不愿意将钱存在银行,都想通过买保险进行理财。您看,现在我们公司开发了很多分红型险种,依您的能力,我相信您一定会成功的!
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。
这个您不必担心,保险进入了一个全新的专业领域,讲求的是更专业,而不是更多的人情或业务技巧,所以能言善道未必能成功,反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
异议
回答
普
通
上
班
族
4、做保险的人没地位。
如果在以前,或许有可能,现在可不是这种情况!因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人,没有知识的中年妇女灯。如今保险业可是黄金实业,是成功者的天堂。您知道吗,现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了,赶快加入吧!
5、从事保险的收入没有保障、没有底薪?
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的?做保险业务员,您本身就是老板,一切都按基本法的规定来执行,获得佣金收入,当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户,业绩就会稳