文档介绍：谨呈:锦康置业
万科·金辰之光
2014年营销总结&2015年营销策略报告
2015/6/17
Wednesday
2014年营销总结
推广分析
客户分析
展示分析
活动分析
渠道分析
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推广分析
推广主题与现场来访不形成明显的因果关系,推广更多
地使客户对项目形成价值认知,不直接促进来访
7月
8月
9月
10月
11月
12月
滨江
萧山
400
来访量
来访量
350
300
339
250
200
150
100
50
229
198
175 173
129 112
100
150
117
179
89
108
217
124 122 134 133
165
192 175
162
93
91
87
0
本报告是严格保密的。
3
推广分析
从推广布点和客户成交区域来看,萧山户外资源费效比
差,后期推广应着力在滨江、江干和下城
萧山
12%
各区域成交比例市外
4%
三桥高炮
三桥灯箱广告
西兴路高炮
市区
31%
滨江
53%
市心路高炮
公交站台
阅报栏
育才路大牌
一、鉴于户外费用较高,萧山成交客户占比不到20%,建议后期萧山不再安排户外。
二、项目主要客户集中在滨江、江干、上城,后期可在这几个区重点投放广告。
本报告是严格保密的。
三、成交客户沿地铁1号线分布明显,建议投放地铁广告。
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推广总结
一、根据客户和销售员反映,推广画面主要为大字报形式,无明显的项目标
示体系,广告辨识度差,无法形成很好的记忆度。
二、线上推广的作用更多体现在客户对项目的形象价值认知,对直接上门的
促进作用有限。
三、从客户分布情况来看,后期应加重滨江、江干和下城区的广告投入,主
城区客户呈现明显的交通导向,沿地铁1号线分布,建议投放地铁广告。
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