文档介绍：增员的十一条黄金法则
。应把增员当作是平时推销工作的一部分,应把它深入自己的潜意识,才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享,改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏****惯。如果你每天时时都能保持增员的状态,就不会错失机会,更不必担心找不到好的人才。
。很多人一提到增员总是说找不到人,他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知,你每带一个朋友走入这个环境,他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才,这是一个积极而又向上的环境,何况推销又是21世纪的一大趋势,那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人,又有何不好张口分享呢?
。你未来有战斗力的团队,说不定就在你的身边!他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入,势必会感染你周围的一群人;反之,如果你每天都懒懒散散的,根本不把增员工作放在心上,就会导致增员没有什么成效,减员倒是不断发生,毕竟一个团队缺乏了信心,战斗力就会减弱。你要尽量去感染你能见到的每一个人,他们今天不接受,并不代表将来不接受,兴许也有可能出现转介绍。
。一个成功的团队不仅仅靠你一个人,你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人,加以训练,让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程,让对方受益的同时,你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中,对方的能力去向已经“成型”,而经过你的大力提拔,他的改变、成功,与你一手培养是分不开的,因此,成就感便油然而生。
。如果你不让人感到你有发展前途,对你产生信任,如果你不让人看到未来的发展前景,如果你推广的事业你讲解不清,如果你推销不好的话,又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业?这样的增员方式,势必不会见效益。由此可见,增员就是自我推销。你的形象、推销手法、能力、心态等等都做好了,人家才会将自己的前途交给你。
。必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象,以减少更多的盲目开发。增员,其实就和销售产品没有什么两样,不能漫无目的,有目标才有方向,才不至大海捞针、事倍功半。有了目标,你才好集中“火力”,不浪费资源,在茫茫人海中找出你想要找的合适人选,增员就会立马见成效。
。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人,个性不是靠后天培养的,增员要看对方是否可以塑造,只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学****可塑性很高,即使条件差一些也要吸纳。我们周围也许有些人在某些方面有特长,但是从事推销这个职业就不适合。
。保险行业的推销与其它各行业都有所不同,其产品是无形的,没有实质可见的东西,因此你在介绍产品时,就要想方设法地讲解清楚,尽量将其视觉化,让对方能有所感觉。否则,对方就会认为“这张纸太难卖钱了!”这个事业太难做了,而关紧心门,最终永远放弃保险销售。然而,一旦你能介绍清楚,让对方能看