文档介绍：智能锁市场分析及成本分析
智能防盗锁市场推广
前言
---->自行车偷盗事件频繁,不能及时发现
---->校园内的市场很大
---->新产品缺乏市场,需要尽快打开销路,占领市场
(一)宏观分析
:
人口众多,中学大学为主的人群拥有大量的自行车
学生日常出行的主要交通工具。

不能及时反馈信息(偷盗频繁)
追求能彰显个性魅力的产品
3. 经济环境
经济发展可支配收入增加,购买力增加,相对价格
高点的防盗锁是可以接受的
1. 自身现状

(二)微观分析
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缺乏资金,以及规模小,产品单一比较难做到大范围
全面的推广
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同行业竞争激烈,市场混乱
消费者比较难判别产品的价值
伪劣冒牌产品数量庞大
产品定位的三个主要方面
(一)市场细分
(二)市场目标选择
(三)市场定位
三·产品的定位
(一)市场细分

市场分为城市和农村。以城市为主,城市消费水平相对较高人口基数大,以及偷盗事件多。农村反之。

防盗锁行业价格低廉,设备简单投机规模小,比较容易进出竞争激烈;
市场混乱,价值难以辨认,导致的假冒伪劣产品数量庞大

实用有效,以及能够及时反映信息的产品追求新奇,能彰显魅力个性的产品。
2012年9月我国自行车进口量
,%,,%;1-,;2011年1-,完成进口额1289万美元。
数据来源:艾凯咨询集团监测
(二)市场目标选择
1. 目标消费群体以中学大学学生为主(拥有自行车主要人口)
13——25
,维修点,网店
4. 购买动机大学校园相对跟开放,偷盗事件更容易发生;
5. 购买数量每次购买量少;属于耐用品,购买次数少。
。价格便宜,产品新颖,实用
,在未来我们的产品, 必将战胜传统的防盗锁,占领主要市场。
2 .以学生较容易接受新鲜事物,追求个性以及方便快捷,简单实用的消费心理为卖点。
(三)市场定位
智能锁设计及推广成本分析
概念解说
成本分析:是对产品价格形成的各部分进行具体分析,并最终形成定价的汇报材料。