文档介绍：岩中茗调整方案
公司结构调整
领导决策人:总经理
财务部:会计、出纳
生产部:粗制、精制
销售部(一部):销售主管、销售人员
销售部(二部):销售主管、销售人员(网络销售)
公司人员调整
1、领导决策人:总经理郭金荣
2、粗制厂:技术管理人:温仁天(粗制生产结束转二部销售)
管理人员:叶云水(散茶粗制生产、总仓管理)
技术员:王在斌
3、财务部:会计:李萍: 出纳:方建萍
4、精制厂
生产管理人:龚元冬(精制焙茶、公司产品的包装安排及配送)
包装人员:李晴刘燕
销售部(一部):销售主管:刘静
销售人员:张婷杨丽萍
6、销售部(二部):销售主管:彭娟
销售人员:温倩(网络销售) 温仁天待定一名(女)
公司人员工资改革方案
基本工资:各部门主管1000元/月,普通员工800元/月,岗位工资10元/天(
月休息4天不扣除岗位工资),精制包装员工岗位工资不以10元/天计算按计件形式(4元/斤)。
职位津贴:主管500元/月。
工龄补贴:一周年为一个工龄,主管一个工龄增加80元/月,普通员工一个工龄增加50元/月;五年封顶。
电话标准:管理人员80元/月普通销售人员50元/月
销售部门值班补贴:10元/天
工资表例:
工资
基本工资
岗位工资
工龄
职位津贴
值班补贴
合计
主管
1000
300
320(4年)
500
2120
普通员工
800
300
100(2年)
1200
包茶员工
800
4元/斤计件
50(1年)
待计算
年度销售评比夺冠部门奖励:2000元现金(由部门自己分配)。
(以上是全职人员的工资分配,兼职人员600元/月)
公司销售及提成改革方案
公司销售方案:
1、产品定义:根据公司每种产品的特征,统一产品名称。
2、竞争情况:充分了解竞争者的产品优势与劣势,再与公司产品进行对比,了解自身产品情况,并考察市场状况,对本公司产品以及销售等方面进行改良。
3、包装:按其高、中、低档进行茶叶分类包装。
4、销售部门需按月建立客户资料信息库,定期上报总经理。
5、实施战略(一):
定价销售(最低批发价、正常批发价、零售价)
实行促销(新老顾客回馈活动)
广告宣传(网络宣传进行销售)
各销售人员需定时对客户进行回访了解客户的需求和建议。
实施战略(二):各部门进行年度评比活动,促进部门销售人员的能力提升,激发部门销售人员的积极性(评估人:总经理)
实施战略(三):招商加盟
员工提成方案:
1、各销售部门全体人员:各部门年销售净利润20%作为分成(由主管分配)。
净利润由财务部门将两个销售部门分开独立核算,计算方式如下:
各部门净利润减去生产生本(按各部营业额比例分摊生产成本)。
2、生产部门全体人员及公司管理人员:公司全年销售净利润10%作为分成(由管理人员分配)。
分成表例:假设公司全年净利润为50万
部门
净利润
部门提成
销售一部
25万*20%
5万
销售二部
25万*20%
5万
生产及公司管理