文档介绍：销售人员提成管理制度方案
目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
销售部薪资构成:
销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
销售员底薪及补贴设定:
销售员的底薪为1800元/月;
销售经理的底薪为2200元/月;
补贴:
交通补贴:销售经理为300元/月销售人员为250元/月;
通讯补贴:销售经理为200元/月销售人员为150元/月;
出差补助:总经理及以上人员为250元/天总监为200元/天,销售经理为150元/天,销售人员为120元/天;补助包括餐费住宿费及城区交通费;
销售任务
销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布,试用期销售员基本工资为2000元/月含补助,
提成制度:
1. 提成结算方式:货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2. 提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3. 销售提成比率:
销售员
基本任务
目标任务
超额任务
销售经理
基体任务
目标任务
超额任务
4. 基本任务提成=基本任务以内的提成;
目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成;
超额任务提成=目标任务以上的提成;
5. 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
6. 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的25%将做为高价销售提成。
激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
实施时间
本制度自2012年3月15日起开始实施。
解释权
本制度最终解释权归泸玺商贸销售部所有。

销售部

下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君 屈原  朗诵:路英
君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波,使江水兮安流。 
望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 