文档介绍：激活农行网点存款考核机制的思考
当前,农行的网点存款考核机制不断健全和
完善,对存款业务快速有效发展起到了促进作
,存款任务分配不够科学,存款种
类重复配置,经营风险增加,增长相对滞缓等等
一

此,激活网点存款考核机制,促进存款增长成为
当务之急.
一
,农行网点存款考核机制存在的问题
(一)员工的思想观念仍然落后,经营思想
没有得到根本解放,
前,一部分员工对市场营销缺乏深刻的认识,全
员营销,主动营销的观念还没有真正树立起来,
营销意识不强,行动上缺乏积极性,缺乏挑战市

款考核机制的落实,致使存款增量,市场份额达
不到预期效果,农行的网点优势,网络优势,人员
优势得不到充分发挥,在一定程度地阻碍存款有
效拓展.
(二)现行的网点存款考核机制中的存款任

指标不够科学合理,容易造成网点间互相挖墙脚
搞内耗,重复劳动,浪费人力,物力,财力.
(三)现行的网点存款考核机制割断了团队
协作和个人营销的联系,过分地强调个人任务,与

体反映在:一是集体公关的最终分解成个人或某
个网点的业绩,有业绩的获得较高的薪酬收入回
报,,完成
了独立个体的任务就行,
分配一刀切.
(四)网点存款考核机制的种类设置重叠,

点存款考核机制是正确的,但是现行设置的框架
先是考核总额,同时又分为对公存款,储蓄存款,
外币存款,同业存款四大类分别考核,两大体系
平行一体化双重考核计分计价,对有些网点
100%或90%以上对公户在其开户,再考核对公
,又
制约了网点完成任务的能动性.
(五)费用分配不合理,影响网点有效地开
,不少营业网点的业务拓展费用
没有用于业务上,而被用于日常办公支出,影响
开拓市场和营销效果.
(六)存款经营风险体系未能有效地与网点
,网点存款
考核机制里,信息系统尚未建立,也是一个不容忽
视的问题.
二,激活农行网点存款考核机制的建议
从当前农行发展现状及社会经济发展规律
的内在要求出发,根据贴紧,贴近,贴实的工作宗
旨,以市场为取向,按照有利于增强存款市场综合
竞争力,有利于发挥农行整体创造性,有利于实现
内部竞争的公平与高效率,有利于全面落实存款
考核指标,有利于在发展中控制经营风险的要求,
进一步完善网点存款考核机制.
(一)转变观念,确立完全的市场观和效率,
,消除工

“四有”,”四化”标准用人,充分发挥知识的能
,加强团队的个人
的联系,提高营销层次,促进存款整体发展.
(二)
任务分配公式为:网点存款增长额=基数存款增
长额+市场份额存款增长额+(一)调剂存款增长
,按照网