文档介绍：网络对未来的影响
直销自雅芳1990年11月正式纳入我国工商行政管理的范畴,发展至今,正好20年。但是,现代直销自上世纪四十年代犹太人卡撒贝创立,就在国外发展得如火如荼,几乎遍及市场经济成熟和经济发达的国家,创造了诸多神话,到今年已经走过70载,积累了大量丰厚且独特的经验。我国直销相对世界直销来说,显得相对稚嫩。
70年的时间里,社会变化用沧海桑田来形容并不过分,飞速发展之下,在中国,受现代电子信息技术发展的影响,直销遭遇了新生代宠儿互联网衍生下的网上销售干扰,大量B2B、B2C、C2C、C2B类型的商务网站由发芽抽穗到茁壮,短短几年的时间里,显示出巨大能量,其卓越的性能,不可避免的渗透进入了直销领域,让众多的,或大或小的直销企业头痛。在中国目前的经济发展水平上,直销遭遇了具有先进性的网上销售,那么直销企业产品在网络上是一个什么现状呢?是什么原因致使直销企业的产品出现在互联网上呢?它会对当前中国直销企业带来什么样的影响?在当前的形势下如何应对?这些问题很现实的摆在了直销企业决策人员的办公桌面上。
 
在淘宝网上的现状
直销企业产品由于直接涉及到电子商务,该领域相对庞杂,笔者在此仅仅把目光聚焦在国内相对具有影响力的淘宝网上,作简单的介绍。以雅芳为例,到现在为止,据笔者不完全统计销售雅芳产品的店铺达3678家,其中冠名“雅芳专卖”的商户达520家。雅芳各种类型的产品全部在淘宝出现,可谓应有尽有。包括美容护肤,香水彩妆,美发工具,箱包服装及保健食品等,共计323004件。在30天里,,雅芳公司建议零售价为80元,上市体验价49元。
相较雅芳,安利公司的产品数量在淘宝网上略微逊色,产品总数148086件,销售安利产品的店铺有2089家,标记“安利专卖”的商家没有。安利的产品同雅芳的产品一样,基本上都出现在淘宝网上。其中200克的丽齿健多效含***牙膏在30天里以29元售价销售946件,安利公司规定该产品零售价为36元,是安利近期在淘宝网上最畅销的产品。
与上述企业有些不同的要数隆力奇,该公司不仅产品在淘宝网上有售,据了解公司还在淘宝上开有“隆力奇淘宝旗舰店”,自已打造的聚好商城,直购会员平台。引直销进入到网络直销。其不仅卖了产品,还把该公司对外招商加盟奖励计划搬上了淘宝网。直购会员平台。最大不同的地方还在于,淘宝网上隆力奇比较畅销的产品,在隆力奇公司官网上,没有出现,而且公司官网上产品的图片,都经过了处理,绝大部分是黑白照,更谈不上价格的对比。淘宝网上销售隆力奇的产品店铺仅有169家,相关产品也仅有6187件,隆力奇在淘宝网上最畅销的一款产品
“蛇胆爽身粉”在一个月的时间里售出200件。隆力奇公司开在淘宝网上的旗舰店,其产品价格与公司标价基本一致。
基本上主流直销企业的产品都出现在淘宝网站上,根据淘宝网上的数据显示,可以看出直销企业产品基本上在淘宝网上有一定的销售额。
据笔者手头上掌握的一份资料反映,在一年多以前的2008年中期,淘宝网上直销企业产品在网络上的数量,与其在直销市场上的流行程度大体成正比关系,但是在2010年初,这种状况已经有了很大的改变。
 
原因探析
相对30年前开放无数倍的中国大陆,流动性又是如此之强,给直销企业的产品在网络上出现提供了太多便利的端口。可是按常理来讲,直销企业的产品,一旦到达经销售手中,就等于销售出去了,可是销售出去的产品又出现在了网上再次销售,这是一组悖论。细分起来,不外乎如下三个方面原因:
经销商囤货。虽说国家禁止直销企业进行多层次直销,但是在实际操作中,大大小小的直销公司多在采用多层级直销,由于奖金制度的分配比例问题,一些经销商为了达到一定的销售额,取得较高的奖金比例,不惜购进较大份额的产品用来冲业绩,但是这些产品在短时间里一时消解不掉,不管其流通渠道如何,最终结果是部分直销企业的产品出现在了互联网上销售。
经销商退出直销公司。因为种种原因,不可避免有一部分直销企业的经销商甩手不干直销了,但是这期间期手头上积压起来的部分直销产品,最终也可能有部分走上网上销售。
部分网上销售者为了扩充商品覆盖面,扩大其在网上销售领域的影响力,刻意收集直销企业的产品。不可否认,直销企业的产品,相对来讲,质量相当过硬,由此在社会上切实迎得了一部分消费者的亲睐,而网上销售者为了迎合消费者,有部分个人或者企业会选择从直销商手中拿到直销企业的产品,将其摆上淘宝网或者类似淘宝网的B2C、B2B销售平台上。
 

 
对直销企业的影响
现阶段,从一定意义上来讲,对直销企业也有好处,主要表现在如下三个方面:
变相宣传了直销企业。现代高科技背景下出现的互联网技术,其优越的性能,便捷的方式,很容易在年轻人群中推广使用普及,他们作为未