有效跑盘.ppt

文档介绍：有效跑盘
培训目的
课程对象:新进经纪人
课程结束时,你将能够:
清晰跑盘的目的
掌握跑盘的关键要素并能行之有效
问题
为什么要跑盘?
培训日程
第一阶段
第二阶段
第一阶段
一、楼盘的现状
二、楼盘的配套
三、楼盘的管理
一、楼盘的现状
1、楼盘的具体方位、地段、整个小区的座向,交通情况(要增强整体概念)
2、小区内部的布局(各栋楼的具体分布)
3、小区居住的人群(入住类型:公务员,自由职业,外来人员,承租人员)
4 、小区的楼龄和历史!(了解历史可以更好的把握客户)
5、标志性建筑物和行家布点情况
二、楼盘的配套
1、小区的环境,绿化设施情况,活动场所的配套。
2、附属配套设施如:学校、银行、医院、超市、邮局、公交站点等。
3、小区车位配套比例。
三、楼盘的管理
1、管理处的位置,管理处的作息时间,保安执勤处(保安人数),布警位置,管理的严密性及管理的水平。
2、物业管理费、电梯费,停车费,车位价格以及空置率,月保费用及小区内有否其他收费。在周边的价位水平!
讨论
在跑盘过程中应该知道哪些方面??
第二阶段
一、楼盘的套型情况
二、楼盘的价格水平
三、区域楼盘的替代