文档介绍：红酒的市场分析
哪里有需求,哪里有市场,哪里就有繁荣。
全球最活跃的中国葡萄酒市场,进口葡萄酒正绽放出繁花似锦迹象.
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序:
红酒对人身体的饮用优势
红酒中含有人体维持生命活动所需的三大营养素:维他命、糖及蛋白质。葡萄糖是人类维持生命、强身健体不可缺少的营养成分,是人体能量的主要来源。葡萄酒中还有24种氨基酸,是人体不可缺少的营养物质。葡萄酒中的有机酸成分也不少,如葡萄酸、柠檬酸、苹果酸,大都来自葡萄原汁,能够有效地调解神经中枢、舒筋活血,对脑力和体力劳动者来说,都是不可缺少的营养物质。干红葡萄酒中还含有Ve、Vb、VB2等多种维生素和钙、镁、铁、钾、钠等多种矿物质,其中矿物质与多种微量元素集合起来,远胜于最优质的矿泉水。
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红酒市场运营模式分析
红酒的市场分析
红酒的消费群人群体分析
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红酒的市场分析
随着中国经济的飞速发展,奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP超过1千美元后,居民的消费购买能力显著增强,消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上,越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性,酒类消费向低度、营养等方向发展;葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品,势必会有大发展。
形成北京、上海、广州三大消费市场     北京、上海、广州对外交往比较多,受国外的生活方式的影响,受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变,形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场,以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场,形成了中国的三大红酒消费市场。
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国产品牌红酒的市场
国产葡萄酒有:
长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多产品。国内葡萄酒中,华夏长城、沙城长城、丰收、容辰走得不错。
葡萄酒人群年龄段划分:
老人段,为了保健,消费价格:25元左右
中年段,消费价格:60元左右,
年轻段,的时尚一族会选择价钱高一些,消费价格:在250-300元之间
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中国进口葡萄酒市场
随着中国葡萄酒市场快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆,更有不断的投资热在推波助澜,最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。
对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说:“不在中国,就在去中国的路上。”
各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销商手中玩转,也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。
2007年中国进口瓶装葡萄酒增长比率最高的国家依次是:意大利、法国、智利、澳大利亚、西班牙、阿根廷、德国、美国。而法国葡萄酒的中国市场占有率仍然达到了37%左右,比2006年的约34%又有新的增长,市场占有率远远领先于其他国家。
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红酒的消费群人群体分析
红酒的消费群人群体
第一种,专业型消费者,大家对葡萄酒非常熟悉,大部分人受西洋文化的影响,或者是受西方发达国家的影响,懂得葡萄酒如何消费。
第二种,健康型消费者。知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作用,所以由白酒转向喝葡萄酒
第三种,我们叫做时尚型消费群体。时尚消费群体又文章来源于中国红酒网分为两种,一种是像80后、90后,大家觉得喝红酒时尚。
消费者特征:中青年、高学历、高收入
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红酒营销的运营模式
传统营销运营模式
通过分销到零售终端(如专卖店/餐饮/超市/夜场)等传统渠道接触消费者。
传统营销运营模式
市场国际化、营销本土化成为他们的特点。
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国内进口代理酒商
进口代理(单一品牌、多品牌)招商、连锁加盟终端网络、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案
国内进口代理酒商
富隆酒业骏德酒业
吉马集团建发酒业上海南浦中粮酒业银基集团福建酩汇杭州永裕
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国外生产及进口代理商
生产、进口代理分销(单一品牌、多品牌)的进口葡萄酒、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案
代表代理企业
国外进口代理 : ASC、美夏、名特、麦德龙
国外生产+进口代理: 卡斯特美国星座  桃乐丝保乐力加
国外进口代理
国外生产+进口代理