文档介绍：2015年度“绿盒装王老吉”活动策划方案
策划人:覃莹唐燚桦侯雪莉
时间: 2014年6月9日
指导老师:张文锋
目录
分析盒装王老吉现实问题,找出存在的缺陷
定位分析
盒装王老吉主要竞争对手分析
市场凉茶格局分析
前言
策划活动的实施
活动预算
前言
凉茶格局分析
主要竞争对手分析
盒装王老吉定位分析
消费者年龄
18-45岁,女性偏多
产品
市场
正宗凉茶、绿色环保
即饮市场+家庭消费市场
根据广东食品行业协会网站上得到的信息,近年来,2011凉茶已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业,而加多宝生产的红装王老吉占据了约90%的市场份额。;2012年,凉茶市场风云变幻,王老吉品牌被广药收回,香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。加多宝、王老吉、和其正、黄振龙、邓老凉茶等品牌将重新划分中国凉茶市场。
盒装王老吉现实问题,找出存在的缺陷
S W T O 分析
一
盒装王老吉主要公关营销落脚点和突出问题
二
作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多,产品质量有很好的保证;政府支持,上市公司融资和资本运作方面有巨大的优势
绿盒装王老吉相对于罐装王老吉价格便宜,轻装简便,经济实惠
2012年王老吉品牌归广药所有;“怕上火喝王老吉!”经过加多宝多年的市场培育,王老吉的品牌深入人心
凉茶始祖,独特的中药秘方;王老吉为中国老字号民族品牌,有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。
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销售渠道的拓展与维护上资质尚浅,在地方上人脉资源贫乏.
商标争夺风波之后,广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑,使得产生部分消费者对广药不满,并对加多宝抱以同情
定价较低,有“低廉品”之感;盒装没有质感;与时尚流行有一定的距离
产品定位不清;竞争饮料品种繁多;有一定的中药味,并非所有人都喜欢.
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