文档介绍：企业采购与供应商管理七大实战技能
真明丽教育训练中心
2004-3
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★讲师简介
 胡松评
 ☆香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师
☆荷兰马斯特管理学院MBA
☆中国资深物流管理专业培训师
 曾任:
☆美国TVS(中国)集团公司物流总监
☆美国TVS(中国)集团公司总经理
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目录
第一讲:采购实战技能之一:招标采购
第二讲:采购实战技能之二:集中采购
第三讲:采购实战技能之三:即时制采购
第四讲:采购实战技能之四:国际采购谈判技巧
第一部分
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第五讲:供应商管理实战技能之一:如何调研选择供应商
第六讲:供应商管理实战技能之二:如何量化考评供应商
第七讲:供应商管理实战技能之三:如何与供应商建立合作关系
第八讲:采购与供应商管理的发展趋势
第二部分
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通过学****本课程,您将能够:
课程目标
了解采购管理发展新趋势
掌握国际采购谈判的策略
掌握采购的多种实战技能
掌握供应商管理实战技能
提高招标采购的管理能力
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第1讲
采购实战技能之一:招标采购
本讲重点:
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴
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三种招标采购实战方法
什么是招标采购?
招标采购是由招标人(采购方)发出采购招标公告或通知,邀请投标人(潜在供应商)前来投标,最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析,确定其中最合适的投标人作为中标人,并与其签订供货合同的整个过程。
招标和投标是招标采购过程的两个方面,分别代表了采购方和供应商的交易行为。
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1、公开招标-----“大海捞鱼、择优录用”
2、邀请招标-----“锁定目标、速战速决”
3、议标采购-----“化整为零、邀请协商”
议标采购主要有以下三种议标方式:
直接邀请
比价议标
方案竞赛
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招标采购作业流程分析
招标人
招标准备
投标
开标
投标人
决标
签订合同
评标
招标准备主要有两项工作:
1、准备招标书
2、发布投标资格预审通告
招标采购作业流程分析图
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开标
四大评标方法
1、以最低评标价为基础的评标
2、综合评标
3、以寿命周期为基础的评标
4、打分法
决标与签订合同
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