文档介绍：婚纱摄影推广分析
方案策略(含阶段性方案)举例:如下
活动意义及设计思路
11月是各行业的销售旺季,为配合天长地久婚纱摄影公司“欢乐嘉年华”大型优惠促销案的顺利实施,与天长地久婚纱各相关合作单位共同创造销售业绩的新高峰,拟定本联动促销专案。
在服务业及零售业中,人潮就是“钱潮”已被大家所广泛认同。异业合作亦成为各行业经常采用的办法;但是,如何能真正让异业的合作伙伴共享客户资源,与顾客一起达到“三赢”的目的是各公司领导层均要面对的一个课题。
基于共享客户资源的原则,达到“三赢”的目的,以合众之力,做大、做强宣传力度为目标,借天长地久婚纱摄影公司虎门分公司开业周年之契机,设计“逛店有宝”联动促销案。
为获得合作各方对本次活动理解与支持,本次活动每行业仅限一家单位参与。
推广策略:周期内每阶段的产品诉求卖点和方向及相关论证总结。
传播目的:让更多的人了解、关注并使用婚纱电影产品。
传播时间:2009年4月1日—12月30日
传播背景:网络上很少关于此款产品的信息,并且应用和了解婚纱电影的人群较少。
目标人群:
(一)结构
1、年龄:主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、特性:追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质,具有小资情调的一群人。
3、心理需求:看重性价比,讲求舒心服务,在接受品牌文化及认同品牌的同时,更希望获得超值效应。
(二)消费个性:
1、理智型:通常不会受到广告、促销活动的影响,对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断,或是相信朋友的推荐。
2、冲动型:通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响,对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注,往往不考虑细节问题。
3、犹豫型:此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信,顾虑的问题复杂而琐碎,以及各环节的程序上。
4、个性型:不太容易受到别人的影响,对自己的观点持坚持态度,喜欢自己做决定。
(三)消费****惯
1、喜欢刷卡消费;
2、对品牌较为崇尚;
3、喜欢在中高档商场购物.
4、对传播策略:
①.制造信息源以及信息源的内容
在网络的推广和传播中,需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息,并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和婚纱电影的特点和目标人群分布。
信息源和信息内容主要定为8大类:
1)故事型:通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈婚纱电影,从而引导用户产生想了解这类影像新载体的欲望
2)发问型:通过有目的的发问方式,吸引用户进来交流和讨论。
3)探讨型:通过对某一兴趣话题进行讨论,有意识的把话题转移到婚纱电影这类影像新载体上来,并且围绕这一话题继续探讨下去。
4)娱乐娱乐八卦类:通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴,并在后面弄上更多吸引用户的话题,从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到婚纱电影来。
5)问答型:通过有目的的制造问题,吸引用户进来回答,自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行,对讨论点连续跟帖,吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户婚纱电影产生兴趣,从而使用户产生想去了解和使用该类影像新载体欲望。
6)放大事件型:故意把事件夸张化,吸引用户眼球,把用户吸引近来后,再进一步进行解说和引导,从而让用户了解婚纱电影