文档介绍：恋爱式销售-------李林
恋爱经验分享
恋爱经验总结
一. 自信
二. 胆大
三. 执着
四. 先建立信任
五. 做比说更重要
六. 积极主动,半推半就
七. 制造浪漫
八. 求婚时要坚定
九. 婚姻是爱情的坟墓
恋爱如销售
销售如恋爱
恋爱如销售,销售如恋爱
一. 自信---自我定位,时尚顾问
二. 胆大---不要害怕
三. 执着---凡事贵在坚持
四. 先建立信任---学会聊天
五. 做比说更重要---说7%,做93%
六. 积极主动,半推半就---引导试穿,要专业
七. 制造浪漫---顾客试穿时的赞美,要灵活
八. 求婚时要坚定---成交时,要坚定
九. 婚姻是爱情的坟墓---做好售后服务,提高回头率
建立信任的绝招:

学会聊天
如何与顾客聊天

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赞美顾客的方法:

(戴眼镜--好有内涵啊,大肚子--好有福气啊,个子高--好像韩国帅哥啊,个子矮--东方好男人啊,皮肤白--好让人羡慕啊,皮肤黑---跟古天乐一样,好有男人味啊)
引导试穿,要专业:语言+行为
我是受过专业搭配培训的,
我一定会对你的形象负责,
请你相信我!!!
来,试衣间在这边
赶紧去试试!
试穿话术:
逛街不一定要买衣服,但一定要试衣服、并享受我们对你的服务,我是受过专业搭配培训的,我一定会对你的形象负责,请你相信我,来,试衣间在这边,赶紧去试试!
这款衣服昨天才到的,今天才挂出来,您是第一个试穿的人,您气质、身材这么好,一定要让我们饱饱眼福,来,试衣间在这边,赶紧去试试!
您一定要穿上我们这款衣服照一下我们这个镜子,这可不是一般的试衣镜,是大师开过光的风水镜,女人照了越来越漂亮,男人照了越来越英俊,来,赶紧去感受下。