文档介绍：目录
第一部分市场调查情况与市场分析 2
一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况 2
二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析 5
三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析 6
第二部分长江大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析 8
一、长江大学“娃哈哈”产品优势分析 8
二、长江大学“娃哈哈”产品劣势分析 9
三、长江大学“娃哈哈”产品机会分析 10
四、长江大学“娃哈哈”产品问题分析 12
第四部分“娃哈哈”进入校园营销策略 14
一、产品定位 14
二、营销策略 14
第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案 16
一、“寻找童年回忆” 16
二、“绽放活力青春” 17
第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算 19
一、宣传费用 19
二、设备租借及维护费用 19
三、奖品费用 19
四、总计费用 20
附录: 20
一、活动流程表 20
二、调研问卷 22
“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书
随着市场的逐步完善以及开放式竞争,现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场,价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研,了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位,以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析,从而策划出最有利的营销方案,从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求,扩大娃哈哈产品的份额,扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分市场调查情况与市场分析
一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况
(一)消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图
接受我们问卷调查的有80人,在接受调查的人里面,男生占55%,女生占45%。而在生活费方面,%的同学是700~1000,在1000~%,%的同学的生活费有1500元以上,在500~%。
根据以前的市场调查,我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间,而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大, 并且,大学生富有活力,喜欢运动、逛街之类费体力的活动,所以大学生的购买欲望大,这也证实了同学们的购买力是比较高的。
(二)消费情况调查分析
1、基本消费情况
图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图
从图3可以看出:在接受调查的同学里面,%的同学都会选择“娃哈哈”,%同学偶尔会选择,%的同学很少选择,%的同学很少留意。
从上面的数据可以看出,在长江大学的校园里面,71%的同学还是会选择的“娃哈哈”的产品的,而剩下的同学在选择饮料的时候就算不选择“娃哈哈”,也会考虑“娃哈哈”这个品牌。这充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑,并且被同学们一直信赖着,也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。
2、性别与购买情况的交叉分析
表1 性别* 购买情况交叉表
购买情况
Total
口渴就会购买
每日运动之后
偶尔逛街的时候
几乎不购买任何
性别
男
25
3
12
4
44
女
23
1
12
0
36
Total
48
4
24
4
80
图3 消费者性别及购买频率交叉图
从图表可以看出:在男生方面,一般是在感觉口渴之后就会买饮料,%,%,逛街是占15%,当然也有不买的,占5%;而在女生方面,购买饮料主要是在口渴之后和逛街的时候,%和15%,%。
由此可见,男女生的购买情况有细微的不同,比如说在运动方面,男生喜欢运动,但运动会消耗男僧的体力和能量,所以男生会买一些补充能量和体力的饮料;在女生方面,女生注重美容和养生方面,所以,在逛街或是口渴的情况下,会选择有利于身体的饮料。所以“娃哈哈”公司可以针对男、女生不同需要而研发不同的饮料来增加市场占有率。
3、性别与月生活费、月生活费与购买情况的交叉分析
表2 性别* 月生活费交叉表
月生活费
Total
500--700
700--1000
1000--1500
1500以上
性别
男
16
22
5
1
44
女
18
13
5
0
36
Total
34
35
10
1
80
从上表中我们不难看出在学校,同学们的生活费都是固定,当然也有多少之分,在男女生之间生活费也有区别,在表中,我们可以知道,在接受的男生月生活费中大部分都是70~1000之间的,甚至有1500以上的同学,而女生就可能稍微的少点了,大部分集中在500~700以内,在700~1000的同学也有36%。由此可见,购