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文档介绍：拟定经营计划与业务推动
中国人寿湖北分公司
刘桦
5/16/2018
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内容介绍
银行保险业务市场分析
分公司在发展银行保险业务中的工作
制定发展计划和业务推动
队伍建设与完善
针对性开展培训
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市场分析
一、市场发展情况简介:必然性
1、起步较晚,发展迅速
合作范围
市场份额
最新趋势
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市场分析
2、存在的问题
网点竞争
费用竞争
产品单一
出单周期长
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市场分析
二、竞争态势分析(SWOT分析法)
优势
Strengths
劣势
Weaknesses
机会
Opportunities
威胁
Threats
内部因素
外部因素
正面因素
负面因素
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市场分析
1、优势分析
形象网络
成本投入
社会关系
产品开发
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市场分析
2、劣势分析
市场反应能力需要进一步提高
整体形象宣传不够
人力资源缺乏
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市场分析
4、外部威胁
保险信誉
与其它金融产品的竞争和冲突
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市场分析
三、采取的策略
OS:利用优势,抓住机会OT:抓住机遇,避开威胁SW:利用优势,克服劣势WT:全面退出
全面领先战略
发挥优势,利用机遇,
克服劣势,回避威胁。
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