文档介绍：渠道市场整合销售方案
主诉人群
兼顾人群
应届大学毕业生(前1)
“连读”人群
在校大学生
“套读”人群
历届大学生(后2)
“续读”人群
大学毕业,没有理想工作的人群
客户分析
目标人群的消费过程
目标消费者潜在消费者准消费者消费者
(来电/咨询)
(来看)
(来体验)
(来传播)
推广策略
线上传播+ 地面推广+ 内部建设
里应外合
注:此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升,效率的提高。
推广阶段
上市准备期
正式上市期
启动
“连读”战役
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
12
春节战役
连读战役
“续读”战役
持续期
全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役
“春节”品牌战役作为所有人群的有效补充
线上传播-全年主要战役划分
针对前1后2大学生人群
沟通战役
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
第一战役:连读人群
时间段:3月—8月
状态:四处实****面试;参加各类招聘会
心态:自信受挫、要求降低、压力增大
核心诉求:改变未来
手段: 地推为主,辅以户外及平面
时间段:9月—2月
状态:将就工作,包括待业
心态:不满现状,试图改变,但又自信不足、心理压力巨大
核心诉求:改变现状
手段: 地推为主,辅以户外及平面
第2战役:续读人群
1月—2月春节档
利用“春节”特性(合家团聚、共商大计、总结过去、展望未来),针对所有人群,打出品牌的大主张,树品牌形象
以地推为主,辅以户外
补充战役:所有人群
3月、4月加强针对考研落榜生的诉求。
5、6、7、8月针对毕业阶段加大投放力度,集中攻坚。
9月、10月针对“金9银10跳槽”现象加强诉求。
1月、2月针对春节特殊节点加强沟通力度。
地面推广-高校
高校公关:放大推动力
以面为主,配合广媒,(拉力)营造出强有力市场合力.
即(拉力+推力)
常规职能
常
规
职
能
范
围
活动定点高校工作职能包括:
1、活动前期攻关到位率(场地定制、兼职工作设定);
活动现场氛围营造平均到位率(海报、展架、横幅等);
3、活动现场物资到位率(展台、伞等放置);
4、活动现场步骤实施到位率;
5、配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。
非活动定点高校工作职能包括:
1、配合活动院校的周边高校大氛围营造平均到位率(海报、横幅等);
2、配合衍生活动前期攻关到位率(场地定制、兼职工作设定);
3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。