文档介绍：增员的意义

尊敬的佘总,全省的业务同仁,大家上午好!
非常感谢大家的热情回馈,很荣幸能受邀参加分公司周例会专题分享,在此,本人表示衷心的感谢!
大家都知道,不管是在哪行哪业,人力是一切财富的基础,是企业的灵魂,个人的力量毕竟是有限的,而且是微不足道,将这些微不足道的力量汇集起来就能形成强大的战斗力,那就是团队。团队的根源是人员,团队的财富就是增员,今天,我就个人浅浮的认识和观点与大家分享一下“增员”。
提纲——我主要从以下这几个方面谈谈我个人的认识和所作所为……
增员的途径有很多种,我主要应用的有:
1、人才市场每月至少一到两次,根据人才市场人气可以适当增加频率,为节约成本,可以不摆摊位,去看去观察,你看对眼的就上去聊,不管是有意向从事销售工作的,还是有过保险从业经验的,大谈基本法,不排斥就搜集他的个人资料,查看证书、填写个人简历等。重要是做好后续追踪,及时安排其考取保代证和参加面试,有必要的可以提前安排其参加日常工作,尽快让应聘者有归属感。
2、同业引进的前提是要进行资料收集,不管通过什么方式方法以获得同业者姓名、电话,人才市场摆摊位招聘的同业人员、小区摆咨询台的同业人员、客户、朋友提供的同业人员,包括你偶尔接到的电销电话员都可以作为我们同业引进的对象,一般预约见面,意愿较低的直接使用电话讲解基本法,大家都明白,泰康银保续期基本法在同业中还有比较优越的,被沟通一般都在怀疑我们所讲的真实性,这样就给我们见面的机会了。
3、报刊招聘一般在团队建立初期使用较多,因为成本高,效果不是很好,没有其他渠道直接,但值得一提的是看招聘广告反招聘,比如:***金融上市公司招聘储备干部等信息,联系人***,这样的招聘者一般职级不高或从业经验并不长,可以进行反招聘。
4、缘故增员,在续期我一般不提倡亲戚增员,提倡采用朋友、组员、原同事、客户介绍等缘故市场增员,比如一个不是很熟的熟人要我帮他家小孩找份工作,我说:可以啊,没两天,我让他家小孩带上材料来公司面试,讲解基本法:“签劳动合同、缴五险两金、收入有保底,上不封顶,工作自由、时间自由、