文档介绍：东营华祥工贸有限公司
人员绩效工资考核方案
目的
为激发店铺工作人员的工作积极性,鼓励先进,奖勤罚懒,力求客观反映每位员工的工作绩效,特制定本绩效分配方案。
方案
本制度规范适用于店内销售人员和操作组员工的绩效考核;切记展示区主要是销售顾问接待销售,操作间的二次销售主要是操作技师,在销售顾问接待顾及不过来情形下,可由其它操作技师接待,技师接待算作是二次销售提成,计入个人提成奖金。
工资结构:
实际工资=基本工资+技能工资+销售提成+全勤工资+工龄工资。
销售顾问销售目标:
总店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
127
103
固铂
74
75
横滨
57
84
其他
789
868
东城店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
4
=
固铂
52
19
横滨
36
29
其他
375
254
北二路店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
14
15
固铂
37
44
横滨
33
31
其他
130
90
销售顾问提成:
依照公司之前所要求的轮胎月目标,按照销售顾问人头平均分配到个人。
1、区分品牌:倍耐力、固铂为店内主打,米其林、横滨、佳通、万力和英雄以及其他为辅,主打产品完成率在20%以下,即使完成月目标,全部销售个人提成奖金×,主打产品完成率≥20%,全部销售个人提成奖金×,主打产品完成率≥25%,全部销售个人提成奖金×1,主打产品完成率≥30%,全部销售个人销售提成奖金×。
2、目标达成率:
单店达成率
个人达成率
≥70%
≥80%
≥90%
≥100%
≥110%
≥120%
≥70%
无
1
≥80%
1
≥90%
1
≥100%
1
≥110%
1
≥120%
1
3、如果是销售顾问和操作技师同时销售的,则提成算在操作技师方。
4、轮胎销售提成做如下规定,(单位:元/寸)
尺寸/品牌
倍耐力
固铂
横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他
钢丝胎
12-13寸
0
2
1
14寸
2
2
1
15-16寸
3
3
2
3
17寸以上
5
5
3
20寸
5
销售顾问辅料销售目标
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
气门嘴
防盗螺丝
销售顾问辅料奖励
项目
防盗螺丝
气门嘴
细项
单安全帽
双安全帽
全铝
半钢
全钢
彩钢
金额
提成