文档介绍：天策行:对企业销量负责的营销实战机构
为什么天策行敢对企业销量负责?为什么天策行敢于对企业销量托管到底?
为什么企业的品牌无法带动市场销量的提升?
为什么渠道扩张不力、现有渠道无法实现深度分销?
天策行营销实战机构通过品牌激活战略,帮助露露实现渠道扩张和深度分销,最终达成企业股票上市的目标。
四川白家粉丝在天策行营销实战机构的协助下,由区域品牌发展成为全国品牌,销量直线上升,正在一步步接近企业股票上市的目标。
洽洽瓜子由一个瓜子小作坊一跃成为中国休闲食品领域的大哥大,天策行营销实战机构的品牌战略规划和渠道扩张深度分销策略功不可没。
中粮在遭遇渠道瓶颈和深度分销困惑时,为什么找天策行实战营销机构?
德国汉高高端品牌销售困难时,为什么首先想到天策行实战营销机构?
因为天策行营销实战机构一切以销量为最终目标,保证企业销量目标的完成,可以为企业提供全程营销托管。天策行营销托管的基础是223名职业招商经理人队伍,近1200多名一线食品销售精英团队成员,上万家经销商数据储备库,其中900多家经销商与天策行保持长期的战略合作。
一、激活品牌核心价值
企业在品牌塑造上的普遍问题是产品优点太多、品牌卖点太多,任何时间、任何地点任何消费群需要,正是卖点太多,也就造成产品特点被淹没,常会出现以下问题:
品牌定位模糊,想卖给所有的人;
品牌核心价值不聚焦,给消费者利益点太多,特点被淹没;
品牌定位与产品特点脱节,没有找到需要你产品的顾客;
品牌诉求不力,好诉求没找到好的传播方式,品牌核心价值被淹没。
案例剖析一:“让你头发更美丽的DIY产品”激活蓓泽丝
德国汉高收购光明一洗黑之后,推出自主高端品牌蓓泽丝,由于蓓泽丝这一品牌对于广大消费者比较生疏,且不像光明一洗黑是老品牌且通过品牌名称可以顺利实现与消费者有效沟通,市场表现一直平淡。天策行介入后,通过大量的走访调研市场,年轻人尤其是18到30岁的年轻人染发成为时尚,这个年龄段90%以上的消费者染发,而对于黑发染白发的这一群体在价格敏感度上又远远高于这一群体,因此,天策行与汉高团队综合分析后将蓓泽丝定位为“中国自主彩色染发产品第一品牌”,放弃中老年的白染黑市场,专注于年轻人为追求美丽时尚的染发市场,于是,蓓泽丝就成了“让你头发更美丽的DIY产品”的代名词,成为中国高端染发产品的第一品牌。
案例剖析二:“瞬时提神”,酷莎从6000万提到3个亿
2003年初,福建晋江久久王食品的一个爽口片产品,因其独特的口感在终端形成6000万左右的销量,但初期形成销售网络扩张缓慢,靠自然动销甚至部分地区出现萎缩。在与天策行合作后,在对消费群进行深度访谈后发现,很多吃爽口片的消费群是为了避免上班犯困或开会犯困,并且咀嚼爽口片的声音很享受。而网络扩张缓慢的原因是只有老客户购买,大量的人不知道爽口片为何物,以至于市场被口香糖抢占。基于这一特点,天策行通过三步激活了爽口片市场,并打造了爽口片市场的第一品牌
——酷莎。
首先是创意了一个品牌名:酷莎,取义于吃爽口片清脆的声音;
其次是聚焦品牌的核心价值,提炼出:瞬时提神,给怕犯困的白领充分的购买理由;
第三步:请刘涛代言,刘涛清新的形象和瞬时提神高度粘合;
当摒弃传统的爽口片的卖法,酷莎一推出市场即引起老客户的强烈反响,由于久久王没有自己的销售团队,销售主要是