XX白色家电公司 线上营销方案.pptx

文档介绍：推广目的
策略思路
执行策略
效果评价
推广目的
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推广目的
康佳与网民
刚性需求促进, 网民对国产电视机品牌关注度整体增加。
创维、海信关注领先明显,持续占据首位。
网民对康佳有认知有限,与排名靠前同类品牌差距较大。
源自Baidu互联网数据中心报告
源自互联网数据中心报告
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推广目的
康佳网购用户群
节日/活动促销带动电视机搜索指数大幅增长。
指数变化浮动期较短,日常需其他方式引起关注。
电视机的升级换代和家电卖场有针对性促销方式升级最终可导致成新一轮的采购潮。
通过有效、快速、针对的推广方式、结合网络用户特点、关注点、兴趣点。
寻找来自网购用户
引导网购用户保持关注
成为康佳用户
随咨询、购买、口碑等信息获取渠道的增多,用户关注内容更多元,消费更加理性。
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策略思路
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策略思路
康佳网店推广策略
康佳
产品
康佳
产品
康佳
网店/产品
康佳
活动/网店
通过微博、微信平台,告知康佳8月淘宝微平台联合活动
-吸引目标用户
关注
康佳有奖活动激发目标用户兴趣,为网店引流
-激起粉丝兴趣
通过硬广及微博红人推荐使康佳网店/活动成为网络热点
-挖掘潜在用户
康佳网店通过活动充分曝光,吸引潜在用户进店并转化
-形成网店购买
活动参与用户反馈产品使用体验,通过互动形成正面口碑
-推广口碑宣传
康佳
活动
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A
I
S
A
S
Share
分享
Action
购买
Search 收集信息
理解
搜索
Interest
感兴趣
Attention
关注
根据AISAS消费行为过程,针对性采用最有效的营销手段。
高粉丝量微博转发活动详情
发布
活动信息
粉丝关注
活动
发布
活动信息
粉丝关注
活动
发布活动信息
粉丝关注活动
发布活动信息
粉丝关注活动
购物导购论坛
配合转发活动
目标用户
精准投放
策略思路
康佳活动推广策略
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利用“康佳集团”官方微博发布活动信息,曝光店铺引导流量
微博营销
添加标题
利用论坛、微信同步发布活动信息,整合互联网资源,最大化提高活动关注度
互联网媒体辅助营销
DSP精准人群/媒体划分,针对目标人群利用硬广扩大活动有效曝光度
竞价硬广
在康佳官网公布活动参与店铺,确认直营地位
官网认证
媒体造势
粉丝互动
网店曝光
扩展用户
导流网店
策略思路
康佳活动推广策略
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执行策略
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