文档介绍：营销方案电暖地板市场推广
目录
电暖地板产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
本人从事厨房家电 16年以上经验累积,有海外4年公司管理经历以及创新的营销管理经验!熟练国际性卖场操作、连锁商超和便利店的运作方式精通渠道谈判和多品类操作, 掌握从产品进场、合约谈判、促销、商品陈列规划等的一整套操作方式理解购物者和消费者区别,10年团队管理经验,期待伯乐出现EML:ceonanj@0086-**********
电暖地板产品市场需求及特点:健康环保性价比高
市场特点
消费能力强
;根据国家住建委预测,在未来5年,老百姓将淘汰大理石地板,将迎来新的地板变革时代;
注重健康
对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。
老人、孕妇、新婚夫妇及中产阶级决定了消费比较前卫
注重健康
消费集中
华东、华北、华中、部分华南地区,是我们的潜在客户。
地暖地板产品关注特点
跟新潮流
注重健康
健康环保性价比高、一切为了改变生活
准新房
老人
孕妇
保护儿童
改造房
改变生活
特点:重概念+大环保
需求: 健康+信息
分析自身:知己知彼,了解用户需求,制定发展目标
用户需求旺盛
用户对地暖地板认识不足,但用户对回家的温度越来越重视,网络调查显示,除广深闽东北以外的客户,家庭空调都是带电辅热,水地暖(弊端太多)以及小区供暖价格偏高,都在观望。
发展
优势
地暖地板与生俱来的优势:
a、节能、
b、环保
c、健康
d 、便捷
存在
缺陷
缺乏经验
没有专门运营团队和渠道
消费者对产品的认知度为零
目录
电热地板产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略(市场部)
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
产品概述
电暖地板系列产品
邦多纳木艺产品是面向广大装修用户量身打造的服务。本司产品向用户提供:地暖产品全程新鲜信息资讯、在装修过程中用户的短信及电话咨询等服务,我们会100%给予回复,同时结合区域信息。真正做到全方位服务消费者。
邦多纳木艺(参考)
打造电热地板中国第一品牌,所有邦多纳木艺产品业务及产品推广和宣传,均以“健康环保”作为标识。
建立全方位的产品形态,体现邦多纳服务优势,多角度吸引用户
与现有卡尔玛结合
电暖地板
会员信息服务
超级营销
定制终端
+
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信誉好
N年以上客户
边远客户
核心价值客户
潜力客户
产品资讯
实施终端与门店一体化策略,与红星美凯龙、宜家、月星家居等多家合作,定制全方位的靓丽产品,专属用户家庭使用。这样可以获得商家的需求信息,同时可以利用商家给予品牌的宣传
结合电暖地板的高薪技术,推动门店、终端、消费者合一的营销模式,实现超级营销。
与卡尔玛原有客户结合,最大程度上利用现有客户体系,来降低公司的运营成本。
客户交流
健康咨询
需求配套
需求商品
预约服务
客户档案
分八个不同的方面,WEB/微信QQ/SMS(MMS)等以及专卖店产品体验活动等多种不同的方式向用户提供全方位的邦多纳木艺信息。以健康为主题,打造邦多纳木艺信息交流“圈子”
健康管理
在家接收APP信息
回家时享受温暖的地板服务。
统一服务品牌:“邦多纳木艺”(参考,以吴总裁最终确定为准)
统一业务模式:会员模式,分为标准、高级、白金三级
统一产品标准:
环保信息定制类服务
健康咨询类服务
公司专员预约服务
商品订购服务、圈子交流
统一资源共享、统一服务平台、统一服务规范、统一营销策划、统一宣传推广
特色服务内容
集团规范化运营
【业务运作模式】
邦多纳木艺会员服务
地方代理商专席
集团标准化产品规范及规定内容
公司专席服务
区域业务服务
个性化服务
大区经理服务
各省特色
信息服务
邦多纳木艺会员服务运营模式——业务运作模式