文档介绍：孔繁盛
2010年11月
市场分析的本质:
最全面的权衡,最独立的人格,最合适的方案
——市场分析工作感悟分享
目录
术:怎么做好市场分析
道:对市场分析的理解
理:澄清市场分析的几个概念
例:什么是精品分析
分析不等于落地,但要从落地出发
分析不等于落地
市场分析兼具广与专,虚与实,现在与未来
但要从落地出发
从落地中来,到落地中去
分析为了决策,决策没有最优,只有最合适
结果,如何体现分析价值?
分析不等于材料,但要做好材料
分析不等于材料
没有思想,就没有材料
要感动别人,先感动自己
但要做好材料
碎片化时代,快速吸引注意力成为关键
七分包装,三分内容
形式,如何为内容服务?
分析不属于4P,但是分析也有专业
分析不属于4P
产品、资费、渠道、传播都有自己的专业
但要分析也有专业
4C(客户、费用、便利、沟通)逐渐从硬向软
4V(差异、功能、价值、共鸣)更需要权衡和智慧
要求,如何让分析成为一门专业?
移动通信行业市场分析的位置
市场行为
企业管理
管理咨询
+
营销活动
营销方案
产品
客户
服务
使用
商业咨询
战略咨询
移动通信产品更关注营销;
移动通信产品的最大特点是重复消费;
市场分析来源于战略咨询、管理咨询、商业咨询;
达成目标,是评价分析成功的唯一标准
分析之道:为什么而分析
场合:一对一/多,上对下/下对上/平级/外部
目的:总结、规划、研讨、剖析、混合
听众:逻辑型/直觉型,聆听型/阅读型
演说者:发挥型/直接型