文档介绍：怀来百和广场项目策划
北京长河房地产经纪有限公司
2005年9月23日
理解城市
解读市场
SWOT分析
策划方案
营销推广
怀来县况
项目描述
沙城镇况
房地产市场发展
市场结论
优势分析
机会分析
客户定位
形象定位
价格定位
主题定位
营销策略
劣势分析
威胁分析
销售策略
案名表现
市场特征分析
典型个案
第一部分理解城市
一、怀来县况
地理位置
怀来县是张家口市通往省会首都的必经之地,也是北京连接西部
边陲的重要通道,重要的交通枢纽。
城市属性
怀来县是张家口对外开放的窗口,为河北省首批粮油基地,是全
国水果百强县之一,全县建成苹果、鸭梨、葡萄、海棠、红枣、
核桃六大基地,是京津地区绿色商品的主要供应地,大批蔬菜运
往北京大钟寺农贸市场。
人口构成
怀来县是张家口第三人口大县,全县辖9镇、8乡(1个回族乡),
279个行政村,,其中农业人口27万,汉族占全
县人口的98%,另有回、满、蒙、壮、朝鲜、阿美等少数民族。
由于历史条件、自然条件、经济条件等原因,怀来人口地理分布
不均衡,中间河川平原人口稠密,而南北两山人口较少。各乡镇
中沙城镇人口最多(10万人)。
经济指标
2004年怀来县人均GDP为8885元,与全国10504元的人均GDP相比,
相差1619元,与河北省13017元的人均GDP相比,相差了4132元。
文化旅游
葡萄种植已经有1000多年历史,目前种植面积达11万亩,已吸引国
内外客商建成葡萄酒生产企业14家,对地方财政的贡献率达到60%
以上,采摘节暨葡萄酒节,成为全县人民文化生活的重要内容。
鸡鸣驿、存瑞纪念馆、古崖居等一批历史、自然文化遗产随着旅游
开发,越来越显示出怀来的人文底蕴。
1992年修建官厅湖滨浴场、月亮岛,迄今已开发旅游景点2l处,形
成以官厅湖为轴心,面向北京市场,融休闲、度假、观光、疗养、
探险于一体的旅游格局,成为京
西旅游的新热点。
二、沙城镇况
位置交通
怀来县县城沙城镇,地处北京西北部,东距北京市131公里,西
到张家口市75公里。作为张家口市东临京津的窗口,是首都西出
晋蒙的第一站。境内有京张高速、110国道、沙赤、沙石五条省、
国道干线,京包、丰沙、大秦、沙蔚四条铁路干线。
行政区划
沙城镇为怀来县委、县政府所在地,是全县政治、经济、文化和
对外交流中心。,域区面积12平方公
里,辖23个行政村,17个街道居委。
人口结构
现有常住人口10万人,暂住人口3万人。人员流动性强,客流量较
大。火车站年客流量110万人次,高峰日上下车客流量达1万人。
经济指标
%。全镇工商企业2339家,
。在产业结构上形成了以长城葡萄酒有限公司为
龙头,夹河、马丁、万帝、容辰等一批葡萄酒企业,及天力、开
源、国强等8个太阳能企业集聚周围的两大产业。
旅游资源
地处京西旅游带的黄金位上,沿北京市旅游景点八达岭、龙庆峡、
康西草原,往西十几公里即到县境内的官厅湖旅游区。
从沙城西去有平津战役新保安战场、元代大型驿站鸡鸣驿、涿鹿
县的黄帝城,至避暑消夏胜地张家口外坝上草原旅游区,崇礼县的
天然森林滑雪场等。
环湖旅游区主要景点有古上谷郡遗址,卧牛山旅游区、北方第一
漂——永定河峡谷漂流、小南辛堡影视滑沙游览区,官厅浴场、中
原度假村、华夏温泉山庄,万亩葡萄观光基地,华北电力温泉疗养
院,明朝“土木之变”遗址等。此外,地热水面积30平方公里,水温
高达88摄氏度,达到国家规定的五级高温水标准。
第二部分解读市场