文档介绍：166 个心理学效应详解
1 阿基米德与酝酿效应
在古希腊,国王让人做了一顶纯金的王冠,但他又怀疑工匠在王冠中掺了
银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重,谁也不知道金匠到底有没有
捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,
他起初尝试了很多想法,但都失败了。有一天他去洗澡,一边他一边坐进澡盆,
以便看到水往外溢,同时感觉身体被轻轻地托起,他突然恍然大悟,运用浮力原
理解决了问题。不管是科学家还是一般人,在解决问题的过程中,我们都可以发
现“把难题放在一边,放上一段时间,才能得到满意的答案”这一现象。心理学家
将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策,不知从何入手,这时思维
就进入了“酝酿阶段”。直到有一天,当我们抛开面前的问题去做其他的事情时,
百思不得其解的答案却突然出现在我们面前,令我们忍不住发出类似阿基米德的
惊叹,这时,“酝酿效应”就绽开了“思维之花”,结出了“答案之果”。古代诗词说
“
山重水复疑无路,柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为,
酝酿过程中,存在潜在的意识层面推理,储存在记忆里的相关信息在潜意识里组
合,人们之所以在休息的时候突然找到答案,是因为个体消除了前期的心理紧张,
忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路,具有了创造性的思维状态。因此,
如果你面临一个难题,不妨先把它放在一边,去和朋友散步、喝茶,或许答案真
的会“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。
2 阿伦森效应
是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不
喜欢那些显得不断减少的人或物。
【实验】分 4 组人对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具
好感。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,
第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,
而对第三组最为反感。
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【应用】阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于
自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样,它也提醒我们
在形成对别人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度。
【实例】
1、有效利用
在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车,大院里的孩子们每当晚上 7 点时,
便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,众孩童蹦得越欢,见者无奈。
这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今**们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一
支。”众童呜呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得奖。次日,这位朋友又来到车前,
说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人
卖力蹦跳,声音疏稀而弱小。第三天,朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米
二粒。”众童纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家看电视了。”
分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。
2、反例
小刚大学毕业后分到一个单位工作,刚一进单位,他决心好好地积极表现
一番,以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是,他每天提前到单位打水
扫地,节假日主动要求加班,领导布置的任务有些他明明有很大的困难,也硬着
头皮一概承揽下来。
本来,刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问
题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差
甚远,夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久,小刚
水也不打了,地也不拖了,还经常迟到,对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果,
领导和同事们对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年
所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”,另外,大家认
为他刚开始的积极表现是“装假”,而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核
心品质”。
3 暗示效应
暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的
心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,
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