文档介绍：百分率法
销售百分率法(percentage of sales method)
什么是百分率法
百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法,包括销售额百分率法和利润额百分率法。
销售额百分率法即企业按照销售额(上年度销售实绩或次年度预计销售额)的一定百分比来决定广告开支。这就是说,企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。在美国,汽车公司一般是以每辆汽车预估价格的某一固定比率来作为确定广告预算的基础,而石油公司则一般是以每加仑汽油价格的某一固定比率来进行广告预算。
百分率法的优点
,这可以促使那些注意财务的高级管理人员认识到:企业所有类型的费用支出都与总收益的变动有密切关系。
、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业经营管理问题。
。因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动,就可以避免广告战。
百分率法的缺点
,造成了因果倒置。
,是基于可用资金的多少,而不是基于广告时机的发现,易失去有利的广告机会。
,将导致广告预算随每年的销售波动而增减,可能与广告长期方案相抵触。
,而是随意确定一个比率。
,造成不合理的预算分配,不分主次。
利润额百分率法即企业按照利润额(上年度利润额实绩或次年度预计利润额)的一定百分比来决定广告开支。采用利润额来计算较销售额更为恰当,因为利润是企业经营成果的最终表现。但是,当企业没有利润,出现亏损时,此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外,其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。
定率提取法
什么是定率提取法
定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润的适当比率提取广告费。如某企业全年的销售额为10000元,该企业按3%的比率提取广告费,该企业全年的广告费应为300元。[1]
定率提取法的评价[1]
定率提取法简便易行,使企业的广告费用能有相应的保证。
但是,由于这种提取法是根据已经获得的经济效果,而不是根据实现未来经济效果的需要来确定广告费用的,这就同广告费用的功能和作用相矛盾,在实践中有可能出现销售额下降,广告费用提得少,从而缺乏必要的经济实力来开展能促进销售增长的广告宣传,形成恶性循环局面。因此定率提取法主要适应那些产品组合面较宽、整体经济实力较强的大企业。
贡献提取法
什么是贡献提取法
贡献提取法主要指企业的广告费用只能在超出企业预期利润的收入中提取,如某企业的产品销售量为12万件,单位产品利润为50元,全部产品利润为600万元,企业目标利润为500万元,那么该企业的广告费用最多不得超出100万元。
这种提取方法也是比较保守的,考虑的只是企业的目前利益,而不是长远利益。
贡献提取法
什么是贡献提取法
贡献提取法主要指企业的广告费用只能在超出企业预期利润的收入中提取,如某企业的产品销售量为12万件,单位产品利润为50元,全部产品利润为600万元,企业目标利润为500万元,那么该企业的广告费用最多不得超出100万元。
这种提取方法也是比较保守的,考虑的只是企业的目前利益,而不是长远利益。
广告费比率法
什么是广告费比率法
广告费比率法,即用每百元销售额所支出的广告费来衡量广告效果的方法。该方法是将广告费平分到总销售量的每一份上。
广告费比率法是计算每百元销售额支出的广告费用,广告费比率越小,则广告效果越大。
广告费比率法的测定公式
广告费比率,即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比,其公式为:
广告费比率=(一定时期的)广告费/(一定时期的)销售量×100%
按广告费比率法计算,广告费越小,广告效果越大;反之,广告效果越小。如果将此年度的广告费比率和彼年度的广告费比率作比较,广告费比率越小,广告效果越好。
广告份额法
什么是广告份额法
广告份额法又称市场份额法,是以确保和扩大市场份额为目标,确定高于市场份额的广告份额的方法。
广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对比概念基础上总结、归纳出来的,其主要内容就是阐述市场份额与广告预算经费之间的关系。根据这个法则,广告主意欲保持现有的市场份额和扩大在市场中所占有的份额,就必须使其在市场中所占的份额高于主要竞争对手所占有的市场份额。如果是广告主希望以新产品来占有市场份额,那它就应该将其所付出的广告份额两倍于所希望达到份额的标准。
广告份额法的例子
例如